廣告…要投放在對的地方

一隻牛行銷主軸

今天下午在某知名連銷超商時,無意間看到這張宣傳單,本來沒什麼感覺,但仔細看了一下之後,發現這張宣傳單十分有趣,就順手拍了下來,跟大家分享一下。

首先,在第一眼的瞬間,不知道大家看到的是什麼呢?

是的!一隻牛先看到的是啤酒。

啤酒的廣告用類似Lativ的廣告方式來呈現,也別有一番風味。(參閱下圖)
一隻牛網路行銷

可是為什麼一樣的啤酒廣告要做成兩種篇幅呢?後來再仔細的看了一下之後,才發現,

原來左手邊的那個廣告賣的不是啤酒,而是LED燈泡跟洗衣精!!!

當下就引起了我的興趣,究竟是什麼樣的想法會想讓LED燈泡跟洗衣精的廣告結合在一起。

又是什麼樣的理由把這樣的組合跟啤酒廣告內容並列呈現。

一隻牛簡單分析了幾個可能的因素:
1. 喝啤酒時能大幅提升使用LED燈炮的時間。(因為喝的比較晚?)
2. 喝啤酒後能大幅提升使用洗衣精的次數。(因為會吐?)
3. 因為風格相同,所以擺放在一起。
4. 節省印刷費用。
5. 怎樣都無所謂,反正都是自家的產品。

一隻牛個人認為第5點的可能性居多,但是,這則廣告也提醒了在下一個觀念。

假如,今天你是那家賣LED燈泡及洗衣精的廠商…

假如,今天左邊的廣告是你一個月花20萬元購買的廣告…

那你是否自己的廣告用這樣的方式去呈現呢?

會看啤酒廣告的族群大部份都是男性族群,而大部份的男性族群並不太會注意到家中的洗衣精是否用完了?或是家中的燈泡是否需因應節能減碳而更換LED燈泡。

相信我,大部份的男性族群在意的是,啤酒是不是有3罐79折這件事情而已。

其實,在擬定行銷策略時,我們就必需設定好TA族群,希望讓廣告受眾者看到什麼東西,看到之後,希望受眾者做什麼事情,這都是在一開始就思考設定好的內容。

但是,當對的行銷策略放在不對的投放地方時,所有的行銷策略將大打折扣,甚至有可能功虧一簣。

舉個例子來說明好了,某婚紗業者,希望能在農曆7月淡季的時後,推一些促銷方案來提高業績。

他們提供的促銷也相當不錯,包含現金折價、組數增加、再加贈婚禮小物等的優惠。

而廣告受眾族群鎖定的當然是未婚情侶,而且是要針對"基督教"的信徒們去做行銷。

結果,最後他們選擇了在資訊展中租了一個攤位,去宣傳這次的活動。

相當然爾,這次活動的效益可想而見了。

再舉這個知名連鎖超商的這個案例,如果LED燈泡一定要和洗衣精做連結的話,

在下會將這樣的廣告跟衛生綿的廣告做結合及投放。

為什麼呢?

通常會買洗衣精的族群都是女性族群,而家中的經濟大小事,包含如何節約也通常是女性族群會比較重視的事情。

而衛生綿用品的廣告受眾族群95%都是女性,比較可以有效的連結族群及相輔相成,讓廣告的效益達到最佳化。

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