網路行銷一定要了解你的族群

一隻牛最近在幫企業輔導時,常常遇到一個問題。

很多的企業在下行銷廣告的時後,並不知道自己產業的真正族群是誰。

因而做了很多錯誤的行銷策略,白花了很多冤枉的費用。

一隻牛之前有寫過一篇『廣告…要投放在對的地方』有興趣的人可以去看看。

回歸主題,在規劃網路行銷策略時(包括實體也是)一定要先清楚的知道我的廣告是要給什麼樣的族群接收

一隻牛通常會將目標受眾族群分成:
絕對目標族群
目標族群
相關族群

其實很多人會搞混絕對目標族群和目標族群的差異性,其實這兩種族群本來就沒有太大的差別,但是為了能更精準的掌握行銷的成果及節省費用一隻牛還是會將他們做個區分。

這邊我們用婚紗業來舉例。

1.絕對目標族群:很多人都認為婚紗業的絕對目標族群是"想結婚的男女老少"。
但是,一隻牛在定位行銷時會把“想結婚的男女老少"劃分成『目標族群』,而『絕對目標族群』則是“現在、立刻、馬上對婚紗產生需求的男女老少"這是我設定的絕對目標族群。

因為今天我要做的事情就是要讓現在想要拍婚紗的人絕對要找到我,這就是絕對目標族群的概念。

2.目標族群:想要結婚、訂婚、求婚的男男女女,都是我們的目標族群,通常目標族群的設定範圍不超過六組為限,畢竟,目標太多容易分散廣告的效益。

有時後,目標族群的選定反而會讓人迷思,看婚紗業的廠商在針對結婚的目標族群反而行銷力度少了很多喔!

3.相關族群:顧名思異,什麼是相關族群呢?比如說喜餅、禮車、十二禮這系列的族群,都可算是相關族群,相關族群的範圍可較廣泛,採用高曝光模式的廣告方式,可以獲得不錯的品牌價值。

誰說相關族群一定要跟婚紗有關呢?新居落成的族群有沒有可能是因為即將要結婚了呢?

知道自己的族群在那之後,還要進一步的了解它們。

因材施教-了解不同的族群,想要得到的資訊是什麼,理解到什麼樣的程度,用字遣詞是要白話或是文言,都會影響到族群的觀感,專業是成功的第一件事

對症下藥-針對不同的族群,提出的問題內容,給與不同的解答方式,一樣的商品,總是會有千百種不重覆的問題,耐心是取勝的第二件事

投其所好-除了上述兩件事之外,還有什麼東西是族群可能沒想到,但是可能會喜歡的,可能會想要的,盡量的提供出來吧!服務是取勝的第三件事

網路行銷真的比實體簡單,所以入門的門檻很低,也因此,網路行銷也就越來越不簡單了。

一隻牛今天把行銷五行送給各位,學會這招後,可以省下很多的冤枉錢喔!
(先停止廣告預算)
(看看別人怎麼做)
(多聽別人的想法)
(思考好行銷目標)
(開始下廣告預算)

更多網路行銷技法,請上網搜尋『一隻牛』。

youngsniu.cc

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