『課程』網路行銷策略經營術 增加營收的不二法門!

報名方式:
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文化創意不得不先從低成本行銷學起!
 開課時間:  9/21~10/12  報名時間: 8/29~9/18
 課程時數:  12HR  上課時段:
每週五
晚上18:30-21:30
 上課地點: 台中市北區學士路255號10樓  費用:
 3,000元
舊生再享8折優惠喔!
訓練對象:
1.從事商業服務之中小企業相關員工、管理者
2.對網路行銷有興趣者,皆歡迎參加喔!
參訓資格:



網路數位服務化的影響,中小企業近年來不斷的加強網路行銷面的應用,但是,如果針對不對的族群做不對的行銷,成效與投入往往不成比例。

綜合網路行銷及工具應用面,集結網路行銷優職師資群,帶你一窺網路行銷不為人知的祕密!




日期 時間 時數 大綱
9/21 18:30-21:30 3 HR 網路行銷精選剖析 專屬的策略行銷模式
行銷策略規劃、目標分析與鎖定
9/28 18:30-21:30 3 HR 免費網路平台 架構行銷雲端辦公室
Google Blogger與Analytics運用分析
10/5 18:30-21:30 3 HR 免費行銷工具操作 通路打造不落人後
Google DOCS、關鍵字統計與分析、快訊及可牛運用
10/12 18:30-21:30 3 HR 行動Mobile 行銷任我行
Google Current超越APP的免費運用服務、模版及樣式安裝、維護與更新應用



1.找出網路上的目標客戶。

2.學會擬定多元化的行銷策略
3.運用Google Blogger,低成本建置一個具有獨立網址,曝光高的優化網站。
4.利用免費資源達成個人或企業服務與商品曝光和銷售之目的。
5.網路行銷工具商業運用。
6.開發專屬跨系統(iOS、Andrid)、跨行動裝置(手機、平板)的電子刊物平台。




學歷 環球科技大學 資訊管理系
經歷
1.擎天網路科技有限公司 執行長 6年
2.環球科技大學-外聘網路行銷講師
3.青創總會-網路行銷講師
4.TWNIC公益團體E化課程-行銷講師
專長 行銷策略與分析、廣告製作、話題引爆、市場與目標族群分析
王文亮
學歷 國立勤益科技大學 資訊管理系
經歷
1.好物行銷企業社 負責人
2.台灣ebay電子商務-輔導顧問
3.青創總會-網路行銷講師
專長 ebay跨國電子商務輔導TA、Google Blogger優化操作、SEO策略
學歷 樹德科技大學 資訊管理系
經歷
1.天圓科技股份有限公司 網路工程師
2.合華科技股份有限公司 系統分析師
3.青創總會-網路行銷講師
4.超好用網路行銷工具-站長
專長 網路行銷工具運用、關鍵字操作與分析、整合工具行銷
學歷 玄奘大學 資訊傳播所碩士
經歷
1.富沃德實業有限公司 行銷企劃主管
2.網路行銷D潮流 站長兼總編
3.DCPLUS精選作者
專長 行銷規劃、展場策劃、網路行銷操作、創業投資分析



(一)繳費方式:
1.現場繳費:
至台中市西屯區工業一路100號-建築工場或台中市北區學士路255號10樓-康富大樓繳交皆可。
2.轉帳匯款:
合作金庫五權分行(006),帳號:0690-717-105237,戶名:中華民國數位科技推廣協會
(二)聯繫方式:
1.學士路-聯絡電話:04-22051666 洽 蔡昀樺 小姐
2.西屯路-聯絡電話:04-23596999 洽 劉怡秀 小姐
3.電子郵件:dpta95@gmail.com

(三)報名方式:
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※本單位具備「國家訓練品質管理系統TTQS」與「中小企業終身學習」兩項專業認證

 

資策會「SoLoMo行銷技巧」,讓您及企業開創更具創意的行銷活動!

課程報名網址:http://www.iiiedu.org.tw/ites/SOLOMO.htm

資策會「SoLoMo行銷技巧」,讓您及企業開創更具創意的行銷活動!

在網際網路時代,企業必須靠酷炫的網頁來吸睛。然而,目前已進入行動時代,消費者不再受限於住家、辦公司或零售通路獲得資訊,今日的消費者利用行動裝置,隨時隨地獲取最新消息,全球超過十億以上的用戶,正利用行動媒體豐富他們的生活,無論是獲得最新消費情報、掃描產品標籤、尋找在地商店、打卡或透過社群與朋友分享消費經驗,皆可即時取得。行動消費與行動商務革命正在改變行銷的遊戲規則,行銷人員該如何應變,才能讓企業在這個劇烈的變動市場中生存且壯大,是刻不容緩的議題。

         隨著SoLoMo一詞的出現,結合Social、Local、Mobile的特性,民眾透過手機、平板電腦等裝置(Mobile),隨時從社群網站(Social),透過即時定位找到最新最熱門的消費場所(Local)。例如消費者可以透過智慧型手機,上臉書尋找朋友推薦的餐館,或是經由餐廳推出「打卡」送禮的活動進而消費,都是透過「SoLoMo」概念創造出更多的商機,而智慧型手機帶動的「新型消費世界」,也在網路上成為流行。

         企業如何透過小螢幕與消費者互動?當每個人都帶著手機到處跑,企業要如何找到他們,並精準地提供服務?又如何透過社群有效地進行口碑擴散?根據MediaPost廣告媒體研究中心的調查,媒體預算歷來首次有超過一半花在非傳統媒體,意謂媒體翻轉的時代來臨,將有大比例的媒體企劃人員將轉向行動媒體。然而,目前許多企劃人員對行動行銷的知識還不足,不知如何與消費者們互動。有鑑於此,資策會特舉辦「SoLoMo(Socil-Local-Mobile)行銷技巧」,本課程將帶領學員深入理解什麼是SoLoMo?並掌握SoLoMo行銷的基本知識與技能,協助你掌握顧客的心,提昇行動行銷的競爭力。

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網路行銷不只是在網路上,虛實整合才是王道

很多網路人每天在想的、在做的、在規劃執行的都是網路行銷的方式。

部落格要怎麼經營?
粉絲團要如何增加粉絲數?
關鍵字怎麼下才會精準有效? 

其實我們往往忽略了網路行銷是要虛實整合才能發揮最大效益。 

其實網路上有很多的業界先進前輩都有在提虛實整合的內容。

一隻牛今天要談的其實是『實虛整合』

很多業主在經營網路行銷時,都希望網路行銷能為他們帶進客源及利潤,卻都忘了實體通路也能夠為網路行銷帶來很大的加分效果

實虛整合第一招:出貨時的小紙條
很多傳統零售業的業主,都不清楚自己的資源優勢在什麼地方,當出貨時隨貨付上小紙條:(內容範例如下)
親愛的客戶,感謝您購買我們商品。現在只要上網加入成為我們的會員,立即送您200元消費點數喔。
出10組貨就等於10次的絕對目標族群(都跟你買了,還不精準?)點擊。
出1000組貨就等於1000次的絕對目標族群的點擊,不是就省下很多的行銷費用了。

虛實整合第二招:打卡按讚送小菜
其實很多餐飲業都在用這招吸引客戶,這是一個很棒的行銷策略,但是要思考好後續的對應行銷,比如今日菜色檢討之類的,引發當日按讚族群的記憶及迴響,透過此方式,能迅速累積粉絲數及會員數,並提高粉絲忠誠度,可謂一石二鳥的好法。

虛實整合第三招:分享分享再分享
某些特殊的行業是需要消費者的推薦,就容易提高成交率。
比如:婚紗業
當新人預約到場但未付訂金前,我們可以主動幫他們拍張美美的合照,再幫忙做些簡單又可愛的美工後製,放到粉絲團上標記他們再請他們去抓圖,相信我,他的朋友會比他還先看到的。
這招的重點在於加強新人成交的意願,以及透過標記的方式,會自然而然的在他朋友間分享出去。

虛實整合第四招:試吃試用寫心得
很多廠商很擅長在網路上請部落客寫試吃心得,但是,其實大部份的時後都需另外再花行銷費用找部落客,透過實體也可以這樣做。
實體店面銷售完成後,附上一張名片,請消費者將回去吃過用過或體驗過的心得寫在自己的部落格或Facebook上,再轉分享到我們的粉絲團之後,我們將會再送一份原商品給他。因為他已經消費了,買回去一定會吃會用,如果覺得不錯有話,為了得到贈品,很多人會願意分享,這樣一來,我們就可以省下找部落客的行銷費用,也可以大量的增加網路上的品牌資訊(而且是正面的),不用再擔心寫試用文的部落客會寫出負評的影響了。

其實,還有很多虛實整合的方法,只要記得一件事情,實體怎麼做虛擬就怎麼做,虛實整合才能發揮最大的行銷成效喔

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O2O時,你應該注意到的事情

雖然O2O(Online to Offline)指的是電子商務的一種消費模式,今天一隻牛就先估且借用一下,把它當成『透過網路活動執行實體活動』的代名詞吧!

最近一隻牛在幫一家婚紗公司輔導,因為是剛開幕不久的公司,所以急需知名度的曝光。

在溝通的過程中,業主希望除了網路活動之外,還希望能夠結合實體的活動一同執行。

因此,經過幾番溝通之後,定下了這個活動。

這個活動的KPI設定就是要透過網路號召30對情侶到現場求婚。

一開始的時後,一隻牛認定,30對情侶的KPI並不難達成,就按照之前的策略執行方式下去執行。

粉絲團、活動、關鍵字、置入性行銷等等的行銷策略接連出手,在一個禮拜的時間內,活動的總曝光量已達60萬次,但是,報名的情侶卻只有少少的六對。

這樣的活動成效真是讓一隻牛百思不得其解,為什麼同樣的行銷方式卻會有這麼大的成效差異。

開始重新思考整個活動的策略、誘因、文案各個環節,就改成下面的內容:

改完活動內容之後,短短五個小時的時間,報名人數已經超過之前的人數了。

從這次的活動中,一隻牛也體悟到辦O2O活動時有幾個重點一定不能不注意。

1.行銷人不要做本分外的事

這個活動一開始的規劃並不是以求婚為主題的,但是業主一定會有自己的看法及想法,當業主的想法灌注進活動時,身為行銷人的我們就必需要思考到,這樣的想法及做法在執行層面會不會有難度,達不達的到,若是業主的想法會影響到行銷成果時,就需跟業主進行再溝通,若最後真的還是無法達成協議,那就不要勉強執行,以免賠了夫人又折兵。

2.活動盡可能不要辦在平日

其實這邊說的是盡可能,不是絕對,有時後活動的族群設定很重要,但是,大部份的活動,還是會以大眾族群為主要目標,當我們的活動目標為大眾族群時,就盡可能不要把活動安排在平日,畢竟上班的上班,、上學的上學,除非活動的誘因有大到可以另上班族請假,學生翹課,媽媽不做家事也要來參加的話,那就可以大膽的挑戰看看將活動辦在平日。

3.不要高估了自己低估了任務

行銷人往往都會有一個通病,就是數據會說話。過於相信數據,其實是會造成結果的誤判。
此案為例,一隻牛認為30對的情侶來求婚這件事並不難達成,為什麼呢?
按照之前活動的數據經驗,當實體活動有免費贈品及好康可以領取的時後,點擊轉換率約在0.5%-1.5%左右,名單轉換率大約在5%-10%左右。(視贈品價值的高低決定)
名單轉換率假設以5%為例,今天我們要30對的情侶,也就是說只要有600次的點擊。
點擊轉換率假設以0.5%為例,今天我們要600次的點擊,也就是說只要創造出120000次的曝光即可達成。
但是,我卻低估了"求婚"的門檻,現在是恐婚族世代,時下年青人都是屬於晚婚族,對求婚議題興趣缺缺。
高估了誘因,就如上一點所說的,什麼樣的誘因能促使網友在非假日時來參加活動,這是相當重要的一點。

4.不問過程,只求結果

前面三點若你已經都評估完成,且接了案件,那就沒有任何的理由和籍口說活動辦不成功,KPI指標無法達成,哪怕你的行銷做了再多再好,曝光了上百萬次,甚至在YAHOO奇摩首頁下廣告,業主看的永遠都只是結果,沒有結果一切都是做白工,大部份的業主不會感激你為他所做的事,只會記得你沒做到的事。所以,在接案前,要好好的仔細評估,不要為了接案而接案,很有可能會因小失大的。

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2012 HOT TOYS年度展也可以這樣做

一隻牛在前一篇『2012 HOT TOYS年度展分享(蝙蝠俠-黎明昇起(玩偶版)影片)』中有提到,一場活動從發想、策劃到執行,往往都需要花費許多的人力物力及成本。

因此,一隻牛在策劃活動時,除了原本就設定好的KPI之外,都還會另外在思考兩種以上的策略及附加價值,這樣的活動才能將效益比發揮到最大。

就這次的HOT TOYS的活動來說,一隻牛有請私家偵探『谷歌大神』幫我探查了一下。

搜尋"2012 hot toys 年度展"時,出來的搜尋結果幾乎都是FACEBOOK粉絲團的資料。

點擊進去會發現這個活動是由野獸國玩具 Beast-Kingdom所發起的。

雖然,參加人數少的可憐,讓一隻牛一度懷疑這是個失敗的活動。

不過,點擊到野獸國玩具 Beast-Kingdom的粉絲團去看。

不錯耶!7000多的粉絲人數,2000多的討論人數,就數據上來看,算是經營有聲有色了。

繼續往下看,一隻牛終於明白了主辦單位的想法了。

這個粉絲團經營的是精準族群,也就是所謂的美漫迷,而這些美漫迷都會定期購買收藏特定系列的玩具或商品。

也因此,這次的HOT TOYS年度展的KPI設定就是在這些族群身上,畢竟,販售商品才是他的主要目的。

而這些族群已經都很清楚大約什麼樣的時間點會辦這樣的活動,要打什麼樣的關鍵字,就可以了解到這個活動的資訊,主辦單位就利用這種常態性的行銷策略把這樣的訊息曝光給這些美漫粉絲知道,就可以有效達成KPI了。

但是,這個活動如果是一隻牛來策劃的話,我最少還會再設定兩個KPI。

1.吸引非美漫迷,但是會去看電影的族群。(像一隻牛就是)

美國英雄電影一直都是熱門強片,特別是這幾年的MARVEL更是把英雄系列電影推向一個高峰。

我們可以搭這搬順風車,利用FACEBOOK的粉絲團、活動、或是部落格、WEBPAGE的方式下關鍵字,達到置入性行銷的效果。

EX:

復仇者聯盟

標題可設:復仇者聯盟-2012HOT TOYS英雄展(復仇者聯盟The Avengers系列商品預購)

黑暗騎士 黎明昇起

標題可設:黑暗騎士 黎明昇起-2012HOT TOYS英雄展(黑暗騎士 黎明昇起系列商品預購)

蜘蛛人 驚奇再起-2012HOT TOYS英雄展(蜘蛛人 驚奇再起系列商品預購)

基本上,對電影有興趣的人,都會願意去了解更多這部電影相關的產品或內容,好補強心中對電影的憧憬。

2.鎖定會到活動會場去逛街的族群。

數據是會說話的,一個活動訊息的曝光其實不難。

上個月"2012HOT TOYS"這個關鍵字的搜尋量是:

是的,可見得知道利用這個關鍵字查找的人數的確不多。

但是,我們可以這樣做:

上個月"中友百貨"這個關鍵字的搜尋量是:

光是搜尋"中友百貨"和"中友百貨公司"的搜尋量就超過2萬次的搜尋。

因為這次的2012HOT TOYS年度展只在台中中友百貨舉辦,因此,我可以很大方的去買"中友百貨"的關鍵字(除非他有註冊為品牌關鍵字),如此一來,只要搜尋中友百貨的人,都可以得知這樣的訊息,沒有興趣的人,完全不會點擊,而有興趣的人就會想要了解更多,甚至就會到場參觀了,這樣的關鍵字沒有人競爭,CPC(單次點擊)成本相對較低,以ROI(投資報酬率)來說絕對是划算的。

“中友百貨"這個關鍵字是可以購買的喔!

如果覺得Yahoo太競爭的話,就來google吧!

Yahoo不是唯一,不用死守Yahoo,『google關鍵字廣告其實也不錯!

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