網路行銷?到底要投入多少的預算?

網路行銷預算

『我想做網路行銷,但是,到底要投入多少的預算才能看到成效呢?』

相信,這是很多企業主的心聲及問題,也是一隻牛常常遇到廠商提出的問題。

其實,一隻牛在輔導廠商時,都會灌輸他們一個觀念,行銷,一定要有成效。

不然行銷就有如打水漂一般,噗通一聲就不見了。
(有時後可能連噗通的聲音都聽不到)

但是,這個成效的定位,就很模糊了。

有的老闆要的是品牌及知名度,相對的,大量的曝光就是他要的成效。
有的老闆要的是網站的流量,相對的,點擊率的轉換就是他要的成效。
有的老闆要的是訂單及營業額,相對的,訂單的轉換就是他要的成效。

針對不同的成效,來去設定行銷策略,這是行銷的第一步驟,然而,這時後,就會出現預算的問題,到底該投入多少的預算成本才能看得到成效呢?

前不久,有一位從事室內設計的廠商,也問過一隻牛同樣的問題,他希望達到的成效是每個月要有10通的電話詢問量

為什麼要有10通的電話詢問量呢?因為,按照他的經驗來說,平均每10通詢問電話,就會有一件case成交。

BRAVO!太好了!有了這樣的明確方向,在擬定策略及預算時,就容易多了。

首先,我們先假設電話詢問量的轉換率為1%,也就是說平均每100個瀏覽訪客,會有1位有電話詢問的可能性。

那要有10通電話來詢問的話,每個月至少要有1000個瀏覽訪客到站。

接下來,我們可以先就CPM付費廣告來思考。從下面這個數據分析報表中,我們可以大約判斷出來『室內設計』這個關鍵字的點擊轉換率,大約是0.3%。

也就是說,如果要創造每月1000的瀏覽訪客的話,曝光次數就需要33萬次,室內設計這個字每千次的曝光成本大約是50元上下,因此,我們可以算出330000/1000*50=16500元,這就是採用CPM付費廣告時,預估可抓取成效的成本投入。

如果我們再用CPC點擊付費的方式來看的話,從下面的數據報表中,我們可以看到,『室內設計』這個關鍵字平均每次的點擊成本約17元。

因此,我們可以算出,1000*17=17000元,這就是我們如果採用CPC點擊付費時,預估可抓取成效的成本投入。
(CPC的點擊成本跟品質分數有莫大的關係,今天先不談品質分數的影響。)

在跟業主分析完後,業主只搖了搖頭,一個月要花17000元的預算來做網路行銷,他覺得不能接受。

但是,我反問廠商,難道你們的一個案子賺不到17000元嗎?如果賺的到,為何不做呢?這其實也是很多廠商的通病,又要馬兒好,又要馬兒不吃草,捨不得孩子套不著狼啊!

相信,講到這邊,一定會有人問,這樣的抓法準不準,合不合乎邏輯,一隻牛只能說,還沒真正下去操作,所有的一切數據都只是紙上談兵,真正的行銷戰,是從投入的當下才開始。

有了基礎的數據經驗,我們可以大幅節省不必要的測試開銷,甚至可套用在關鍵字搜尋以外的廣告投入,也都是一個參考值。

在擬定行銷策略時,一定要記得,自己的目的是什麼,才能讓你的網路行銷事半功倍。

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一隻牛網路行銷課程-如何選擇購物平台(中)

在前一篇文章中已經有簡單介紹過購物平台的三大領域了,相信大部份的人也對自己的定位有了些許的了解。
(沒看過的人請看:如何選擇購物平台(上))

今天就讓一隻牛來談談購物平台的屬性區分吧!

小時後我們常常聽到『365行,行行出狀元』,現今的社會早就不只365行了,每行每業都有自己的門道及市場,但是,要能生存的下來,真的是需要具備超人的毅力才有可能做的到的。

因此,在經營的同時,如何增加自己的通路及市場就是非常重要的一件事情。

雖然現在的購物平台都打著『什麼都有,什麼都賣,什麼都不奇怪!』的名號,但其實,每個購物平台他們的主力客群也都不盡相同,在銷售商品時,選對平台,絕對可以事半功倍。

其實,當我們在選擇購物平台的時後,都有脈絡可尋的。

1.Yahoo奇摩購物中心:從一整個頁面的曝光區塊來觀察,很容易就可以發現到Yahoo奇摩購物中心的主力是以服飾、內衣、皮包、及女鞋為主力,也因此,Yahoo的PM在下活動時,也會以這幾大主力投入最大的廣告資源,若是剛好搶搭上順風車,一檔活動百萬的營業額都不在話下喔!Yahoo 奇摩購物中心

2.PChome線上購物:而在PChome線上購物的區塊,雖然它的版面配置看起來比較凌亂,但是,亂中有序,我們還是可以觀察到PChome線上購物的產品主力在3C家電類為主,除此之外,PChome線上購物最迷人的就是他的信用卡分期機制,非常適合應用在高單價的3C家電商品上,可說是如魚得水啊!PChome線上購物

3.GOHAPPY快樂購:GOHAPPY在遠東這個大金主的支持下,也算渡過了購物平台最困難的時期,目前的GOHAPPY已經佔有舉足輕重的地位,而在GOHAPPY定位的方向,則是以大眾生活用品為主,因為他們還有HAPPYGO的點數卡,可以搭配應用,針對常態性的消費商品,能有效的刺激買氣。GOHAPPY快樂購物網 HAPPY GO 卡友專屬網路購物網站

4.MOMO富邦購物網:MOMO的定位就稍微比較模糊一點,因為它一直視GOHAPPY為眼中釘,自然而然在屬性定位上,就會有些許的雷同,但是,仔細觀察,我們仍然可以看得出一點端倪,在MOMO富邦購物網上,保健食品類的商品曝光高於其它三大平台,或許是因為MOMO本身是購物台背景出身,在販售保健食品這類型的商品比較駕輕就熟。momo 富邦購物網   女裝、精品、包包、內衣、美妝保養、保健、團購美食、家具、清潔、手機、PC、NB、機車、旅遊、圖書、電視購物等數萬項特賣、折扣、優惠商品優質線上購物

5.PAYEASY:PAYEASY一直是一隻牛很佩服的購物平台,因為他的目標設定非常的精準,就是要女人,然後要陪女人血拚一輩子,他的TA族群已經準到不能再準的地步,也因此,只要跟女性有關的產品,在PAYEASY上,都賣的飛快,當然,它能有今天,也不是偶然的,我永遠記得PAYEASY的老總曾經說過:『當初不過投資少少的八千萬…』PayEasy線上購物 陪妳Shopping一輩子   保養彩妝服飾女鞋‧安全網購保證

目前台灣的購物平台實在是多到想數都數不完,一隻牛今天只是簡單的跟各位分享一下心得,在經營網路電子商務的領域上,是一條漫長且艱辛的路,因此,我們每一個決定,每一個投資,都必需要評估分析再行銷,才能為自己帶來最大的幫助喔!

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病毒式行銷力-一隻牛課程分享

主題:病毒式行銷力

大綱:分享、分享、再分享!如何透過病毒式行銷的魅力加強網路行銷的成效?創造出好的病毒式議題,更可以省下大筆的廣告曝光費用,曝光不等於行銷,但是重覆的曝光就容易創造品牌。

網路行銷沒有絕對的對與錯

常常有人問我說:『一隻牛老師,究竟網路行銷怎麼做才對呢?』

遇到這樣的問題,我的回答通常是:『黑貓白貓,會抓老鼠的就是好貓!』

網路行銷本來就是一門深奧的學問,而且這門學問無時無刻都在改變,都在進步。

我相信,絕對沒有一個大師敢拍胸脯保証自己已經完完全全了解網路行銷了。

正如一隻牛在課堂上常說的,網路行銷沒有絕對的對與錯,只要有成效,就是對的網路行銷方式。

其實,在網路行銷界,也是有分門派、分心法的。

就如同武當有太極、少林有長拳、峨嵋有劍法一樣,孰強孰弱很難判別高下,但是,打得贏人就夠了。

網路行銷不也如此嗎?

部落格的文章,有人認為一定要寫的生動活潑,聲淚俱下才能觸發人心,而有的人認為只要常去留言跟別人互動就能造就流量。

SEO的操作,有人認為一定要完全按照搜尋引擎的規則執行,才能達到最佳化的效果,而有的人認為只要內容做的好,SEO排序自然會上升。

粉絲團的經營,有人認為一定要每天都分享有用的文章或圖片,才能增加粉絲數,而有的人認為只要張貼與自己族群有關的資料,就足夠吸引到目標族群。

這些方法可以都是對的,也可以都是錯的。只要有成效,哪怕只是對你自己有成效,哪怕這樣的成效不能被複製,這也是對的網路行銷方式,因為,你達到了自己的KPI。

如果做了再多,卻都無法達成老闆或自己設定的KPI,那看再多的書,上再多的課,花再多的錢,這都是錯的網路行銷方式,或許,這樣的行銷模式並不適用於你們的產業上面。

或許,這時後又會有人問:『一隻牛老師,那我要怎麼樣才知道什麼樣的網路行銷方式適用我們的產業呢?』

一隻牛只是一隻牛,不是老天爺,我不可能在初次見面時,就明確的告訴你這個問題的解答,要如何知道什麼樣的方式對自己最好,一定要做,做了才知道。

網路行銷有個流程公式:網路行銷流程公式

1.曝光:不論什麼樣的行銷,一定都會曝光,有曝光之後才會有流量,所有行銷的根本都來自於流量,沒有流量就等於沒有行銷。

2.數據:當有了流量之後,就開始會有數據,每天的進站人次是多少?停留時間是多少?平均每人觀看了幾個頁面。

3.分析:把所得到的數據加以分析,為什麼某個頁面的停面時間特別久?或是跳出率特別高?

4.改善:既然知道問題了,那就加以改善。產品的銷售頁跳出率特別高,是不是代表產品定價有問題?還是照片拍的太醜?文案寫的不好?

5.轉換:觀查改善之後的結果,訂單的轉換率或是名單的轉換率是否有因此提高?若沒有提高,再改善下一個內容,並記錄每次改善後的轉換結果。

6.(1)曝光:回到前面所說的,沒有曝光就等於沒有行銷,所以還是要回到曝光層面,拿到我們要的數據後,繼續我們的行銷公式,周而復始,你就可以得到最適合你的網路行銷方式了。

網路行銷沒有絕對的對與錯,一隻牛的言論同樣也是,慢慢的調整自己的步伐,完成自己想要的目標,就是最好的行銷模式。

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