兩岸跨境電商是商機?還是傷心?

兩岸跨跨跨跨……境電商…

兩岸跨跨跨跨……境電商…

一轉眼,部落格又快三個月沒更新了,上半年真的忙到沒時間更新部落格。

今天忙裡偷閒,趁著空檔,跟大家分享一下今年四月份一隻牛受邀到廈門參加兩岸跨境電商會議的一些心得好了!

20150412_101646

因緣繼會下,一隻牛很榮幸受邀到廈門參加兩岸跨境電商座談會,在座談會上,一隻牛開宗明義直接帶出一句話:『兩岸跨境電商,究竟是大陸想跨台灣?還是台灣想跨大陸?』

其實,這個問題的答案很可想而知,大陸16億的人口,是不會將台灣視為主戰場的,但是,對於台灣而已,這16億的人口,就是最大的商機。

最近這幾年,大陸電商的發展速度可謂是光速發展,也因此,各電商平台不斷的積極想尋找更多的商品銷售,想當然爾,台灣的商品是很多陸客的喜愛。

這一年來,一隻牛也一直積極的在思考,要如何用最簡單的方式,將台灣的商品銷往大陸去,這也是網路行銷的一環,但也面臨到許多的困難。

1、進貨的困難
今年開始,貨物進出口已不能透過小三通的方式偷渡了,必需要找正貿,也就是過海關,過海關除了關稅之外,最大的問題就是三証。(工商營業登記證、稅務登記證與商品註冊證)沒有三証,就不能在中國大陸任何正式通路上架販售,除此之外,若商品跟人體有接觸的都還需要另外進行商檢,還是這些費用就相當可觀。

2、庫存的困難
雖說大陸的電商不可能做到像台灣的24H到貨,但是,他們的物流機制相當強大完善,但是,如果沒有一定的庫存量,那也只能被物流費用給壓垮,就算跟平台合作將商品暫時入到保稅倉,但是,賣不賣的掉仍然是最大的問題,若銷量不佳,每個月的倉租成本也是相當可觀的。

3、通路的困難
在台灣,多數的消費者或是商家只聽過淘寶,其實除了淘寶外,仍然有不計其數的平台在運營,天貓、京東、同城、1號店等…。不計其數的平台都等著想要跟台灣的廠家合作,該如何選擇?該如何下手?總不可能每家都合作,然後每家都放個幾萬元的庫存等他們銷售。

4、行銷的困難
有一句話是這麼說的,大陸電商脫不出B(百度).A(阿里巴巴).T(騰訊)的手掌心。也因此,在做行銷時,必需要照著B.A.T的思維去做事,但是,大陸的行銷手法及用語,跟台灣完完全全是南轅北轍,什麼地區適合包郵?什麼樣的活動下免單?什麼樣的商品高大上?如果用台灣的行銷方式去做,勢必會賠了夫人又折兵。

5、預算的困難
大陸的人口基數是台灣的50倍以上,相對的所需付出的行銷成本也是相當可怕的。
在台灣,一個月花得起3萬元廣告預算的商家,算是有預算的店家。
但在大陸,皇冠等級以上的賣家,一個月最少也得花3萬元的廣告預算,而且是人民幣。

量變會造成質變,這是一隻牛這趟去廈門最大的感慨,座談會上坐在一隻牛旁邊的是品立西服的CEO,跟他聊天時,問到他們的年營業額,他回我:『我們品立才剛成立兩年,剛起步,業績不是挺好,一年不就2000多萬而已。』

一口水差點沒噴出來,一個跟我差不多歲數的年輕人,剛成立兩年,一年有2000多萬人民幣的營業額,這還不是挺好,我甘脆找塊豆腐一頭撞死好了!

可是後來的幾天,這邊聽到的是幾千萬,那邊聽到的又是幾個億,後來真的就習慣了,因為量變會造成質變,全中國一人給我一塊錢人民幣,我也是幾十億的身家了。

今天跟各位分享這篇文章,並不是要長他人志氣滅自己威風,而是,我們身為行銷人,要思考的是如何打破彊局,突破傳統,如此,才能真正享受到商機,而不是只關起門來傷心。

歡迎各位有兩岸電商經驗的夥伴們互相交流喔!

更多兩岸跨境電商資訊,請上網搜尋『一隻牛

youngsniu.cc

5 年內超越 PChome!中華電信【加倍奉還網】推會員制電商新模式?!

剛剛一隻牛在INSIDE上看到這篇報導:5 年內超越 PChome!中華電信【加倍奉還網】推會員制電商新模式,實在是有感而發啊!

文中有提到『台灣網購族對價格的敏感度居全球之冠』,的確如此,可是為什麼會有這種情況發生,其實都是被台灣的電購及電商養出來的。

台灣的電商模式,不外乎就是促銷、促銷、再促銷,破盤、破盤、再破盤。
現在又來跟你玩個零毛利,其實也只是一種換湯不換藥的作法。

說真的,我不太看好這種所謂的創新電商模式。

從消費者的角度出發,你賺不賺錢,我不care,我care的是有沒有比較便宜,一樣的商品,我去MOMO、去大買家、去中華優購網,誰家便宜我就下單。

零毛利打的也是將廠商的成本進價賣給消費者,換取最低售價的策略模式罷了!
說穿了,還是在價格戰,只是把利潤來源轉換到會員費收入去了。

從廠商的角度出發,若是在百貨公司有設櫃的品牌廠商,絕對不可能跟你玩價格戰,我百貨公司賣1980的產品,平平給所有的通路1000元的進價成本,momo賣1980元、大買家賣1780元、中華優購網賣1000元,那我百貨還怎麼賣?我品牌還要不要?

不出一年,廠商絕對解約,台灣的電商們,拜託,跳脫價格思維好嗎!

學學對岸,哥走的是創意,是不同。

一樣是賣內衣,一樣是兩條繩子、兩塊布,有人賣到3件100元,而蒼老師就是可以賣一件1280元。還限時限量咧!

rio

三隻松鼠賣個堅果,可以比健達出奇蛋的三個願望一次滿足更威能,人家是七個服務一次到位,這就是行銷!

因為一隻牛也有在幫廠商操作電商,對很多電商平台的價格策略真的很反感,促銷是正確的,當你365天都在促銷時,那就變正常價了,所以這時又得破盤,當你365天都在破盤時,你的品牌定位就被消費者所決定了。

這是你要的嗎?

更多網路行銷心得,請上網搜尋『一隻牛

youngsniu.cc 

MSN走入歷史,三步驟將聯絡人整合到SKYPE上吧!

馬雅人說:西元2012年12月21日會是世界末日。

但是,在那之前,陪伴我們走過十多個年頭的微軟MSN(全名Windows Live Messenger)服務,在2012年12月19日短暫的關閉下載點,正式提醒了MSN的用戶們,2013年的第一季,就是MSN走入歷史的時後,請大家準備好迎接SKYPE世代的來臨吧!

說真的,MSN陪伴一隻牛走過了十年的歲月,還記得當年的把妹名詞:『留個MSN吧!』,現在一切都回不去了。

過去的始終會過去,該來的也終歸會來,就讓我們正視SKYPE吧!

SKYPE是一隻牛第一份工作時,公司規定要使用的通訊軟體,離開這間公司後,就很少再用過它了,算算時間,好像也快8年了,沒想到,8年後的今天,居然要再次回到SKYPE的懷抱,心裡面真是五味雜陳啊!

好啦!廢話講完了,該進入主題了。

隨著MSN走入歷史,大部份的人遇到的第一個問題就是,我要怎麼申請SKYPE呢?

當然,他的安裝跟申請方式,跟你常下載的任何軟體和服務都大同小異,這邊就暫且不表啦!

今天要說的是,當申請好SKYPE之後,那原本MSN的聯絡人該怎麼辦呢?

一個一個通知聯絡,再教他們申請SKYPE之後加入我的帳號?那似乎也太累了吧!

其實,最新版本的SKYPE已經增加了匯入功能了喔!

STEP1、當我們完成申請及安裝SKYPE之後,在登入時,就會看到匯入MSN帳戶的選項了。
MSN聯絡人整合SKYPE
(附帶一題,FACEBOOK也可以匯入喔!)

STEP2、接下來就只需要輸入你的MSN的帳號、密碼即可。
MSN聯絡人整合到SKYPE

STEP3、當然,最後還是要登入剛剛或是之前就有的SKYPE帳號,才能完成整合的動作喔!
MSN聯絡人整合到SKYPE

 

那有的人會問說,我原本就有安裝SKYPE的軟體了,一定要移除重新安裝嗎?

其實,也有另一個簡單的做法。

下載下面這個載點的SKYPE安裝檔,執行後,就可以直接將你的SKYPE升級到最新版本了。
http://www.skype.com/go/getskype
skype整合msn聯絡人

稍微耐心的等一下下就好了喔!
skype整合msn聯絡人

完成升級後,請記得登出後重新登入就會看到STEP1的畫面嘍。是不是很簡單呢?

只是一隻牛認為這次的整合做的不夠完整,原因有三點:
1、匯入msn的聯絡人之後,之前所設的群組要全部重設。
2、匯入msn的聯絡人之後,之前封鎖黑名單的人又出現了。
3、匯入msn的聯絡人之後,若是對方沒有安裝skype的話,將來msn不能使用時,一樣找不到對方。
101/12/22更新:
4、匯入msn的聯絡人之後,下次登入還是必需用msn的帳號登入,不然還是看不到msn的聯絡人喔!(真的是很雞肋耶)

另外,一隻牛最近有發現到直接升級好像對不同的作業系統,還是會有衝突的地方,建議各位在安裝時,還是先把skype移除掉再重新安裝,比較不會有問題發生喔! 

所以,現在只能不斷的請親朋好友早日加入SKYPE的行列,早點習慣SKYPE的介面也是好事啦!

更多網路行銷脈動,請上網搜尋『一隻牛

youngsniu.cc

LINE POP-行銷始終來自於人性

LINE-POP

LINE-POP

這一個月來一隻牛實在是忙到快翻掉了,部落格只好偷懶一下了,剛好今天有一點點時間,就趕快來寫篇什麼來跟大家分享吧!

話說最近這一個月來最火紅的話題應該就是這個『LINE POP Brown’s cookies』了吧。

基本上只要有用LINE的人,就算沒有玩過,也一定常常接到朋友的邀請,因為要愛心啊

為了研究他的行銷方式,一隻牛當然也要抽空玩那麼一下下啊!

經過一個小時的研究後,一隻牛發現,果然行銷還是要來自於人性啊!

接下來,就讓我們來分析一下LINE POP之所以爆紅的幾個原因吧。

1、遊戲本身絕對不是爆紅的重點。
這款遊戲本身真的沒有什麼技巧性及耐玩性,類似的遊戲早在十年前的PC上就有了,LINE POP只是將圖形改為LINE的人物頭像,創造出比較不一樣的遊戲風格,但是,在本質上及玩法上,仍然是沿用舊有的遊戲模式,因此,遊戲的本身絕對不是LINE POP爆紅的因素。


你說看看,是不是很像嘛…

2、我要當第一。
有玩過LINE POP的玩家都知道,遊戲結束後一定會有分數,有分數也不打緊,LINE POP最賊的地方就是,他還會自動幫你跟你LINE裡面的通訊人做排名,所以這個時後,分數如果太難看的話,你的麻吉就會傳LINE來給你:『怎麼這麼嫩,才30000多分,強一點好不好…。』(這是一隻牛的親身經歷啊!)
這個時後,為了賭這一口氣,就只能不斷的拚命的無止盡的就一直滑滑滑刷刷刷的玩下去了。

此圖來源:http://www.wretch.cc/blog/Valence/7361923
恭喜Valence榮登第一名啊!

就是為了這一刻啊~~~~NO.1! 

3、為了當第一就是要分享。
當然,要當第一不是那麼簡單的,是要無數次的嚐試失敗後,才有那麼偶而的一次高分,又極度有可能會被其它的朋友超越,而LINE POP第二賊的地方就在於,每玩一次遊戲就必需消耗一顆愛心,而當愛心為0時,就不能再玩遊戲了,要再玩的方式有三種:
想玩1:等待。每8分鐘會產生一顆愛心,也就是說每過8分鐘就可以玩一次了。
想玩2:花錢。跟所有的APP程式一樣,LINE POP的愛心當然也可以用買的。但是,我想應該沒有人會花錢去買愛心吧。(或許真的有也不一定…。)
想玩3:分享。只要分享出去給你的朋友,朋友一旦接受了就會有一顆愛心的產生,或是透過互相贈送的方式,雙方都有愛心可以玩遊戲,這也是大部份人選擇的方式。


有看到愛心和送愛心的按鈕嗎?

但是,這個時後就會發生很可怕的事,有沒有人在凌晨4點被人吵醒叫你送他愛心的啊…(這也是一隻牛的親身經歷啊,跟上面的那個人是同一個。) 

4、無止盡的愛心鬼打牆。
當然,最後的結果就會變成不斷的累積愛心,不斷的玩遊戲,不斷的創新高,不斷的被超越,然後再不斷的累積愛心,這跟本是一個無止盡的無打牆啊。

但是,強者我朋友就在凌晨4點把我吵醒的那個夜晚,花了180多顆愛心,達成了100多萬的高分,我只能說,術業有專攻啊……!

其實LINE POP最主要的行銷主軸就是病毒式行銷及利用人性的比較心態來達成的,雖然這樣的行銷方式也引起不少的反彈聲浪,網路上很多高手在教大家如何關閉LINE POP的愛心提醒之類的文章,但是,一隻牛真的不得不承認,LINE POP的確成功的引起一股風潮,就行銷的角度來看,大成功啊!

更多網路行銷脈動,請上網搜尋『一隻牛

youngsniu.cc 

實測Facebook新功能(特別優惠)後的心得

facebook特別優惠

facebook今天針對粉絲團開放了一個新的功能,那就是特別優惠。
(雖然翻起來怪怪的,但是,他還是這樣翻了…)

當然,一隻牛馬上拿客戶的粉絲團來…不是…是實測一下…
P.S 粉絲團人數要大約400人才有這個功能喔! facebook特別優惠2

點進特別優惠後,有三個選項:
1.僅限商店內-沒有網址連結,只能設定線上索取後到實體商店兌換。
(顯示內容如下:如欲兌換優惠,帶著這封電子郵件前往 Amelie婚紗。攝影。渡假 ,並從你的手機或列印郵件,顯示給工作人員。)
2.商店內&線上-可設定網址連結,可在線上透過兌換碼兌換或是到實體商店出示兌換碼兌換。
(顯示內容如下:請帶著這封電子郵件前往「 Amelie婚紗。攝影。渡假」兌換優惠,你可從手機或列印電郵出示給工作人員。或者,前往 http://goo.gl/kbLFx ,並於結帳時輸入521010930 。)
3.只限線上 –設定網址連結後,領取兌換碼於線上消費時輸入兌換碼即可領取兌換。
(顯示內容如下:請在結帳時輸入 521010930 ,以在 http://goo.gl/kbLFx 兌換你的優惠。 )

舉辦完成後,在粉絲團上顯示的情況:會告知粉絲你有張貼了一個優惠facebook特別優惠

當然,這個功能最重要的還是要收你廣告費啦!

不過,新功能上線,現在可享有一次免費試用的機會,有10美金的扣達喔!千萬不要錯過。

之後就是跟之前的文章推廣方式一樣,視預算決定曝光數量及受眾範圍。facebook特別優惠

一隻牛實測心得:

感覺這是一個雞肋的功能,基本上的操作核心跟文章推廣的內容和方式是一樣的,

除非有合接app的應用程式,或者是自己的官網或是推廣的網站,本身有提供coupon優惠代碼的服務。

要不然的話,這個功能跟我在塗鴉牆上傳一張優惠卷請粉絲下載列印後,帶到店裡消費就打5折,不是一樣的意思嗎?

當然,換個方式思考,這個功能如果是針對比較大的粉絲團,特別又是以經營電子商務區塊,甚至是結合實體活動的商家,簡直是如虎添翼啊。

EX:7NET
facebook特別優惠5
一隻牛打從心底覺得,這個功能根本就是為了7NET量身訂作的功能嘛…在下已經可以預測到,從下禮拜開始,7NET會開始大幅度的運用這個特別優惠的功能,去主推他們的促銷活動了,請各位拭目以待吧!

更多網路行銷脈動,請上網搜尋『一隻牛

youngsniu.cc