一隻牛網路行銷課程-網路拍賣到底會不會賺錢

網路拍賣到底賺不賺的到錢?

這是很多還沒進入拍賣甚至是已經進入拍賣的賣家共同的疑問。

如果你問我的話,我的回答是肯定的。

然後就會有人說:「你騙人,我網拍做了3年都沒賺錢啊!」

其實,網路拍賣要賺錢的話,一定要做到幾件必要的事情。

1.拍照:(PHOTO)

當我們上街購物時,是不是都會對自己即將下手的商品左看右看,品頭論足,最好還能當場把玩或是試用一番,等到真正滿意後,才願意付錢購買。

如果今天有一家店,進門後,什麼商品都看不到,只看到桌上擺了一本只有名稱及價格的目錄,老闆跟你說,要什麼跟我說,你付完錢後7天內東西就會寄到你家了。

請問你會願意購買嗎?

在下相信,絕大多數的人都不會,那麼,在看不到、摸不到、品不到、聞不到的網路世界中,要吸引消費者購買的第一件事情,就是照片。

一張好的照片,會讓你的業績上天堂。

一張不好的照片,會讓你的業績住套房。

如何把自家的產品拍的符合消費者的觀感,就是決定競爭力的第一步。

當然…你不用拍到像這個樣子……

但是,至少也要有這種水準, 消費者的目光停滯時間一定會比較長。
 

人都是喜歡欣賞美的事物,不要再為了省那幾百幾千元的拍照費用了,這個費用絕對會為你帶來10倍以上的效益。

 

2.標題:(SLOGAN)

a.防曬bb霜 特惠價 199元

b.超搶手!韓國女星指定防曬聖品~就是要你白防曬bb霜 下殺199元,限量20組!

請問,商品a跟商品b,大部份的人會對哪一款有興趣?會想要點擊了解?甚至是想要買哪一款?

甚至可能會有人在想,這兩種商品是不是不同的東西啊?

其實,真的是一樣的,只是標題改一下,就會發現業績的提升更是顯著的。

 

3.文案:(COPYWRITING)

透過聳動的標題,吸引消費者點進來我們的商品後,就是要認真的來推銷我們的商品啦。

那麼要怎麼推銷呢?重點就在於商品的文案,商品的文案,不是拿來打使用說明及操作方式之類的,

那個東西,買回家看說明書就好了。

消費者更想看的東西就是故事,跟別人不一樣的故事,只要你能把自己的商品每個環節的故事都能寫出來,

訂單就會開始一張接一張了。

 

4.廣告(ADVERTISEMENT)

網路拍賣絕對不是把圖拍的美美的,下了一個聳動的標題,文案又是kuso搞笑又感人,然後就每天在電腦前面等著訂單的出現。

要把東西賣出去,首先是要先有人看,因此,導入流量就是最重要的課題了,導流量會有很多的方式及撇步,但是,

下廣告的方式是最快速又最簡單,又最省事的行銷方式。

當然,打廣告絕對不是一昧的砸錢,這樣的廣告效益是出不來的,我們必需要在廣告前、廣告中、廣告後,都要很認真的去分析每次的廣告,

是不是有符合效益最大化的原則,請記住,任何的行銷策略一定要有目的,且有三套以上的付加策略的價值,這樣的廣告投入才值得。

 

5.促銷(ON SALE)

促銷活動人人都會做,但是,要做到真的讓消費者買單才是好的促銷活動。

很多網路拍賣的賣家喜歡做全館打九折,全館打九折是什麼意思呢?就是全館都沒打折的意思,因為全館打了九折之後,所有的商品價格又回歸到初始值,

並沒有辦法突顯出其中真正要促銷的主力商品,反而讓消費者覺得無從下手。

建議利用檔期活動推促銷,比如父親節男士商品打八折,買父親節用品加購女士用品再打九折之類的。

把促銷活動明確化,才能有效的吸引消費者的目光。

 

6.客服(SERVICE)

網路購物是無形的,如何建立起口碑和名聲,客服(售後服務)絕對是最後一關的keypoint。

我們前面辛苦的做了5件事情,消費者把產品買回家了,是否有抱怨的情況發生?

如果有,是否有辦法幫他解決?如果沒有,我們也可以主動打個電話關心買家,

是不是有收到貨呢?貨品的狀況是否正常呢?如果有任何問題請直撥電話:(xx)xxxxxxxx。

有新的促銷時主動告知,讓消費者養成習慣及口碑信用,當下次他想購買其它商品時,

就會主動想到要回來購買了。

 

其實,這6件簡單的事情,人人都知道,可是真正做到的人卻少之又少,

而做到又做的好的人更是寥寥無幾,所以,為什麼在網路拍賣能賺錢的就是那幾家,

網路拍賣是很簡單的一件事,也因為如此,所以它的進入門檻也相當的低,

相對來說,競爭者也是多到數不清。

如何在這麼多的競爭者中脫穎而出,做出與別人不同的差異化行銷,

這就是決定在網路拍賣市場能不能賺錢的關鍵了。

 

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1010722 By youngsniu.cc

一隻牛網路行銷課程-google關鍵字廣告

本篇文章分享短網址:http://goo.gl/lZTsK

google關鍵字廣告的應用,google adwords。

近幾年在推廣google關鍵字廣告的時後,通常得到的回答大多都是:

『google沒用啦!我還是做yahoo好了!』

每每聽到這句話,心裡都會浮現一個大大問號『?』。

google是全球第一大搜尋引擎。

google是全球第一大的影音平台。

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一隻牛網路行銷課程-如何選擇購物平台(上)

電子商務的話題,其實已經是老生常談了,但是,在不同的族群,不同的場合,不同的屬性,其實還是會有些差異化的存在。

因此,打算就在下所認知的電子商務領域,做個簡單的分享。

(一隻牛:原則上是分上中下三部曲啦,或許還有會番外篇吧!)

在進入電子商務領域時,一定要先知道的事情,你的屬性族群是屬於什麼類型的呢?

就目前的電子商務領域,在下簡單的分成三個區塊:

1.拍賣領域(地攤、小吃店):其實拍賣這個領域是很多人發跡成長的區塊,在沒沒無聞,無人問津的無名時期,靠著一筆一筆的訂單,慢慢的打穩自己的根基,同時學習如何經營網路電子商務的市場,是一個很好的墊腳石。

適合族群:手邊可動用資金低於5萬元以下,抱持著學習磨練的心態的賣家。

代表平台:

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2.商城領域(百貨公司、量販店):在商城領域中,的確是有不少的賣家透過商城的模式建立起自己的品牌及價值,賺到錢的人也不少,但是相對來說,利潤低,初期投入成本較高。

適合族群:商品本身利潤%數足夠,本身就有貨源,不需要再額外背貨,手邊可動用資金約於10萬上下,抱持著不打品牌只想賺錢心態的賣家。

代表平台:

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3.開店領域(西堤、王品):在開店領域中,這是屬於最長久經營的電子商務模式,走的是品牌、會員以及價值,但是相對來說,初期的流量累積以及品牌價值的成長將會是緩慢的,除此之外,投入成本很高。

適合族群:對品牌有需求性,希望能經營自己的會員,自己的活動促銷等。手邊可動用資金約50萬上下,抱持著品牌=價值>賺錢心態的賣家

代表平台:(其實開店領域也包括自架設電子商務網站,但本篇的主題是如何選擇購物平台,故不將自架設列入考量)

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其實,我們可以發現到,許多的人只知道要進駐電子商務市場,可是卻沒有辦法搞清楚自己的定位在什麼地方?

所以,接下來還是會問一句話:『顧問!那麼…哪一家比較好呢?』

在下常舉一個例子,當地上有一張1000元跟一張500元時,你會撿哪一張呢?

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我一定是兩張一起撿的…所以,如果在預算允許的範圍內,在下會建議那就同步進行吧!

當然如果預算不允許的話,那就先分析一下,自己是屬於哪個族群的吧!!

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1010714 By youngsniu.cc

一隻牛網路行銷課程-部落格經營心法

部落格經營行銷,一直是我網路行銷最弱的一環。

並不是我不會寫部落格,而是沒有辦法持之以恒…。

經營部落格真的不是想像中的那麼簡單,在你發光發熱暴紅之前,

要渡過多少過自言自語像過神經病般的日子,只有領受過的人才知道其中的苦…。

這幾年來,經手過上百過部落格,為了行銷,正規的手法做過,

非正規的手法也做過,也都有各自的成效在。

當然,隨著facebook的興起,部落格也漸漸式微了。

這幾年,也接洽過超過50位以上的部落客,有些部落客也神隱收山了,

而有些卻闖出了自己的一片天,有個友人部落客,當初跟他接洽時,

也只是個一般的開箱文寫手,三年過去了,堅持自己的路被他闖出來了。

現在有經紀人負責接案、出書、辦活動…現在連我要找他寫文都還要透過經紀人了,

可以算是有不錯的成績,真為他感到高興。

經營部落格,我認為必需具備4個要件『起承轉合』,當然,這跟寫作文的起承轉合是根本上的不同的。

起:所有的部落格都必需有個很好的起頭,包含命名,包含標題,包含文章,包含你的第一句話,這是屬於你的個人包裝及領域,宣示地盤之用,不得不認真對待之。

承:承接同類型部落客的各式經驗及心得,再發展出自己要走的道路,當然,不是叫你去照抄人家的文章,照抄除了會有道德法律上的風險外,這個部落格跟你一點也沒有關係的。

轉:跳脫出你腦袋中的思維,把所有原本的想法倒轉思考一遍,會發現一些原本想不到的人、事、物,往往都會寫出連自己都驚訝的文章。

合:合作是部落格經營的最重要的眉角,不論是交互連結、引用分享、產品結合,分群屬性,跟不同的廠商、部落客、甚至是讀者做不同程度的結合與合作,絕對會幫你的部落格加很大的分數。

當然,最後也是最重要的就是持之以恒,要記得,爆紅這件事情,是要有相當的內容,數量,才會有的機緣,在爆紅前,就持之以恒的經營下去吧!

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1010710 By  youngsniu.cc

一隻牛網路行銷課程-網路行銷雲端工具

雲端!這個名詞在這兩年突然竄紅,很多人都問過在下:

『youngs!什麼是雲端啊!我想要在雲端做行銷,要怎麼做呢?』

真是好問題,在下也想知道要怎麼在雲端做行銷啊!

其實,雲端的定義很簡單,

有沒有利用email接收檔案的經驗呢?

有沒有使用過網路硬碟的經驗呢?

有沒有把你的簽名檔放在國外主機過的經驗呢?

如果有的話,那恭喜你,你早就在接觸雲端了。

那為什麼一直到最近兩年雲端的名詞才暴紅呢?

那是因為最近這兩年網路科技有巨大的變動,原因無它,就是智慧型手機的量產。

隨著行動網路的普及,各種各式各樣所謂的雲端服務突然暴量化的增加,

比的是服務。

比的是速度。

比的是功能。

身為網路人,一定要介紹幾款必用的雲端服務工具給各位,

這些雲端服務工具,真的是大大的造福了網路人啊!

1.雲端記事工具:Evernote-全球用戶已超過3000萬人,這是一個可以同時在電腦、手機、平板、與網頁上使用的筆記服務,非常容易上手,又不用再擔心記事遺常或手機沒電的情況。

2.雲端儲存工具:webstorage-此款雲端儲存服務是由ASUS提供,一要一個帳號,隨時隨地可在任何地方存取你的資料,如果人在外地,資料在公司,只要請同事把資料丟進storage的資料夾,同步完成後,馬上就可以拿到你的資料嘍。

3.雲端協同工具:google協作平台-不得不說,google真的是一間非常強大的公司,協作平台的功能基本上已經可以完全取代所有原本應該在本機上操作的各種工作事宜,甚至可設不同的權限給不同的使用者,國外有許多的網路人,都會把協作平台直接做成網站服務的方式來提供,真的是很棒的功能。

當然雲端工具不只這些,未來有機會會再慢慢的跟各位分享。

雲端的好處,那是如人飲水,冷暖自知,只要用了他一次,你就會愛上他。

雲端的壞處,很多人會擔心安全性的問題,安全性是最不用擔心的,因為雲端服務提供者,

會比你更擔心,也因此在安全性上,絕對會是最高等級的安全防護,如果真的要說的話…

雲端的壞處就是,萬一你在一個沒有網路的地方…再勵害的雲都沒有用啦!!!

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