一隻牛課程分享-12年講師班課程分享

主題:CPM廣告的魅力

大綱:已經式微的CPM廣告,要怎麼做才能達到高流量的曝光,網路行銷不要挶限,要從不同的角度來去看行銷。

2013年的網路新星-Evernote

Evernote   記得有關 Evernote、Skitch 以及我們其他最佳應用程式的所有事情。

最近一隻牛的事情實在是多到無法抽時間來寫點什麼,以致於部落格荒廢了一小段時間,真的很過意不去。

今天終於可以得空來寫點東西了(其實也還是利用吃飯時間),本來想要寫電子商務類的東西,但是又怕時間不夠,所以,一隻牛決定,來分享一下2013年的網路新星-Evernote吧!

在提Evernote前,不免其煩的還是必需先聊一下『雲』的概念。

什麼是『雲』?這個問題可能是一隻牛2012年最常聽到的一個問題了。

接著可能就會有部份的人跳出來說:『雲端就是將你的資料儲料在某一個主機空間中,隨時隨地可取可應用。』

『喔!所以你指的是email嘍?』

這是個很好玩的事情,在台灣的確很多的人都會把雲端定義在"儲存"的這件事上面。

如果光是這樣,早在十多年前,大家都在雲上了,何必等到現在才在說雲端呢?

在國外,雲端的真正定義包含雲端服務、雲端技術,還有雲端計算三個層面,才能稱為真正的雲端。

今天不提雲端,今天的主角是Evernote,Evernote就是一家標準的雲端提供平台。

為什麼Evernote一家小小的雲端筆記應用服務,可以成為2013年的網路新星呢?

因為人們的使用習慣在改變。
因為人們的使用環境在改變。
因為人們的使用載具在改變。

試想一下,如果今天我們在瀏覽網頁時,看到一個頁面很棒,想要紀錄下來,我們是按下PrintSreen然後到開啟小畫家,貼上圖片,另存新檔嗎?

試想一下,如果今天我們開車在路上,突然想起了一件事,難道我要打開筆電,開啟我的office之後,再逐字逐字的紀錄下來嗎?

試想一下,當你打了一整個晚上的報告,結果隔天進公司簡報時,發現公司的office是2003版的,可是你卻是用2007版的在打資料,怎麼辦?

因為改變,所以造就了Evernote今天的成功。

Evernote從2009年成立,就立下了六年計畫,
2009年專注於成長。
2010年專注於可變成本管理。
2011年專注於用戶黏度。
2012年專注於讓用戶使用時間更長。
2013年專注於把用戶轉換成付費用戶。

Evernote一步一步的執行,同時也一步步的達成。
2012年5月Evernote正式獲得7000萬美元的投資,至此,Evernote的價值突破十億美金。
2012年7月Evernote的使用戶突破4000萬人,付費使用付突破100萬人。
2015年預期目標IPO。(因應Facebook股價腰斬,Phil Libin希望IPO時間能繼續往後延)。

Evernote成功的關鍵因素:
1.任何內容都可以用筆記的方式記錄。(包含文字、圖片、影像、聲音等)
2.跨平台雲端支援。(Evernote幾乎支援全系列平台應用,讓你的資料到哪都能用)
3.免費。(絕大多數的服務都是免費的,當然也會有付費帳戶及企業帳戶)

有人說:『對一個產品來說,免費可能是一場災難。但也有可能是個偉大的決定,如何去掌握衡量,就是免費的藝術。』而Evernote做到了。

再過一兩年,微軟的office系列會漸漸的被google doc又Evernote所取代,這就是網路世代的變化及交替,記得隨時隨地為自己補充新知,才能走在網路的尖端喔!

更多網路行銷脈動,請上網搜尋『一隻牛

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網路行銷一定要了解你的族群

一隻牛最近在幫企業輔導時,常常遇到一個問題。

很多的企業在下行銷廣告的時後,並不知道自己產業的真正族群是誰。

因而做了很多錯誤的行銷策略,白花了很多冤枉的費用。

一隻牛之前有寫過一篇『廣告…要投放在對的地方』有興趣的人可以去看看。

回歸主題,在規劃網路行銷策略時(包括實體也是)一定要先清楚的知道我的廣告是要給什麼樣的族群接收

一隻牛通常會將目標受眾族群分成:
絕對目標族群
目標族群
相關族群

其實很多人會搞混絕對目標族群和目標族群的差異性,其實這兩種族群本來就沒有太大的差別,但是為了能更精準的掌握行銷的成果及節省費用一隻牛還是會將他們做個區分。

這邊我們用婚紗業來舉例。

1.絕對目標族群:很多人都認為婚紗業的絕對目標族群是"想結婚的男女老少"。
但是,一隻牛在定位行銷時會把“想結婚的男女老少"劃分成『目標族群』,而『絕對目標族群』則是“現在、立刻、馬上對婚紗產生需求的男女老少"這是我設定的絕對目標族群。

因為今天我要做的事情就是要讓現在想要拍婚紗的人絕對要找到我,這就是絕對目標族群的概念。

2.目標族群:想要結婚、訂婚、求婚的男男女女,都是我們的目標族群,通常目標族群的設定範圍不超過六組為限,畢竟,目標太多容易分散廣告的效益。

有時後,目標族群的選定反而會讓人迷思,看婚紗業的廠商在針對結婚的目標族群反而行銷力度少了很多喔!

3.相關族群:顧名思異,什麼是相關族群呢?比如說喜餅、禮車、十二禮這系列的族群,都可算是相關族群,相關族群的範圍可較廣泛,採用高曝光模式的廣告方式,可以獲得不錯的品牌價值。

誰說相關族群一定要跟婚紗有關呢?新居落成的族群有沒有可能是因為即將要結婚了呢?

知道自己的族群在那之後,還要進一步的了解它們。

因材施教-了解不同的族群,想要得到的資訊是什麼,理解到什麼樣的程度,用字遣詞是要白話或是文言,都會影響到族群的觀感,專業是成功的第一件事

對症下藥-針對不同的族群,提出的問題內容,給與不同的解答方式,一樣的商品,總是會有千百種不重覆的問題,耐心是取勝的第二件事

投其所好-除了上述兩件事之外,還有什麼東西是族群可能沒想到,但是可能會喜歡的,可能會想要的,盡量的提供出來吧!服務是取勝的第三件事

網路行銷真的比實體簡單,所以入門的門檻很低,也因此,網路行銷也就越來越不簡單了。

一隻牛今天把行銷五行送給各位,學會這招後,可以省下很多的冤枉錢喔!
(先停止廣告預算)
(看看別人怎麼做)
(多聽別人的想法)
(思考好行銷目標)
(開始下廣告預算)

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『課程』非營利組織(NPO)雲端資訊應用趨勢座談會(免費報名)

台北場報名網址:http://www.npois.com.tw/activity.asp?id=14
台中場報名網址:http://www.npois.com.tw/activity.asp?id=15

還在因為提不高知名度而苦無頭緒嗎?快點來看看別人如何成功運用網路力量,將能見度推向雲端!為了推廣台灣的專屬域名.tw/,財團法人台灣網路資訊中心(TWNIC)在2012年5月起陸續舉辦的一系列「TWNIC域名教室」中小企業E化課程,獲得廣大的迴響。本次將利用在中小企業得到的成功經驗,融合課程的中的教學資源及實作內容,與公益推廣活動作結合,新增「踏入網際,讓愛無限大」講座,針對非營利組織提供架設網站協助,鼓勵資源缺乏之公益團體網路e化,透過網域及官方網站發佈組織訊息,並進而使用網路行銷來增加活動訊息的曝光,並拓展招募善款的管道,使您推行社會愛心高效率且無障礙。

誠摯歡迎各公益團體參與盛會。

網軟股份有限公司 敬邀

優惠訊息

為鼓勵公益團體e化 ,TWNIC將於活動期間,開放五十筆 org.tw 網域名稱2年免費註冊名額,供參加研討會之公益團體優先申請,為了共襄盛舉,財團法人喜瑪拉雅研究發展基金會也將免費贊助五個網站的建置,讓我們一起推動e化,減少浪費工時,用更多的時間推廣愛心。
免費網域申請辦法如下~

活動期間:2012年9/13~10/12日為止

申請方式: 屆時於台灣公益資訊中心線上申請

活動議程

13:30-14:00 報到
14:00-15:30 e化三部曲
一部曲-網站架設基本概念(.tw/台灣的網域名稱介紹、域名申請與轉址設定)二部曲-網站內容設計

三部曲-公益網站行銷與成功案例

15:30-15:45 午茶時間
15:45-16:35 公益網站的建置祕技
網站未來的發展、專屬手持裝置網頁、社群行銷應用
16:35-17:00 Q&A時間

活動資訊

時間 台北場:2012/9/13 (四)14:00~17:00(13:30開始報到)台中場:2012/9/20 (四)14:00~17:00(13:30開始報到)
地點 台北場:台北市中山區德惠街9號B1 國際會議廳台中場:台中市雙十路一段123號 維他露基金會
主辦單位 財團法人喜瑪拉雅研究發展基金會、財團法人台灣網路資訊中心(TWNIC)、網軟股份有限公司
費用 免費
報名方式 台北場:http://www.npois.com.tw/activity.asp?id=14台中場:http://www.npois.com.tw/activity.asp?id=15
線上報名 (名額有限,報名從速。)

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網路行銷不只是在網路上,虛實整合才是王道

很多網路人每天在想的、在做的、在規劃執行的都是網路行銷的方式。

部落格要怎麼經營?
粉絲團要如何增加粉絲數?
關鍵字怎麼下才會精準有效? 

其實我們往往忽略了網路行銷是要虛實整合才能發揮最大效益。 

其實網路上有很多的業界先進前輩都有在提虛實整合的內容。

一隻牛今天要談的其實是『實虛整合』

很多業主在經營網路行銷時,都希望網路行銷能為他們帶進客源及利潤,卻都忘了實體通路也能夠為網路行銷帶來很大的加分效果

實虛整合第一招:出貨時的小紙條
很多傳統零售業的業主,都不清楚自己的資源優勢在什麼地方,當出貨時隨貨付上小紙條:(內容範例如下)
親愛的客戶,感謝您購買我們商品。現在只要上網加入成為我們的會員,立即送您200元消費點數喔。
出10組貨就等於10次的絕對目標族群(都跟你買了,還不精準?)點擊。
出1000組貨就等於1000次的絕對目標族群的點擊,不是就省下很多的行銷費用了。

虛實整合第二招:打卡按讚送小菜
其實很多餐飲業都在用這招吸引客戶,這是一個很棒的行銷策略,但是要思考好後續的對應行銷,比如今日菜色檢討之類的,引發當日按讚族群的記憶及迴響,透過此方式,能迅速累積粉絲數及會員數,並提高粉絲忠誠度,可謂一石二鳥的好法。

虛實整合第三招:分享分享再分享
某些特殊的行業是需要消費者的推薦,就容易提高成交率。
比如:婚紗業
當新人預約到場但未付訂金前,我們可以主動幫他們拍張美美的合照,再幫忙做些簡單又可愛的美工後製,放到粉絲團上標記他們再請他們去抓圖,相信我,他的朋友會比他還先看到的。
這招的重點在於加強新人成交的意願,以及透過標記的方式,會自然而然的在他朋友間分享出去。

虛實整合第四招:試吃試用寫心得
很多廠商很擅長在網路上請部落客寫試吃心得,但是,其實大部份的時後都需另外再花行銷費用找部落客,透過實體也可以這樣做。
實體店面銷售完成後,附上一張名片,請消費者將回去吃過用過或體驗過的心得寫在自己的部落格或Facebook上,再轉分享到我們的粉絲團之後,我們將會再送一份原商品給他。因為他已經消費了,買回去一定會吃會用,如果覺得不錯有話,為了得到贈品,很多人會願意分享,這樣一來,我們就可以省下找部落客的行銷費用,也可以大量的增加網路上的品牌資訊(而且是正面的),不用再擔心寫試用文的部落客會寫出負評的影響了。

其實,還有很多虛實整合的方法,只要記得一件事情,實體怎麼做虛擬就怎麼做,虛實整合才能發揮最大的行銷成效喔

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