几乎一夜之间，仿佛任何有河有树有草地的地方，都可以成为“蓬户区”。回想之前，出现过一个词：“山系青年”，意思是当下每天在城市中体验着加班、内卷的城市人，满心想离开枯燥的办公室、暂时摆脱身上的重重压力，于是把回归山野作为一种逃离。其中，“露营”算是“山系生活”中最能被广泛接受的方式。

　　据说，仅有23.5%的年轻人没有在今年的黄金周假期参与户外露营野餐活动。文化和旅游部数据也显示，五一国内游1.6亿人次，逛公园、露营等成主流。杭州、重庆、西安、广州等一线新一线城市甚至出现了“露营热”，90后和80后有娃人群占比近9成。

　　疫情之下，人们依然热衷走进大自然，在周边“野”起来。这也让越来越多的民宿主开始考虑，通过民宿+露营的形式来拓展业务，提升入住率。于是乎，露营一下成了民宿行业的彩蛋。对于民宿经营者来说，一方面露营的客群与民宿客群趋同，另一方面，露营门槛不高，民宿主有现成的场地可供露营。那么，冲进来的民宿老板们，能做好露营这门生意吗？

　　民宿产品更偏于打卡，主要是基于产品设计及景点，以过来拍照打卡为主。尤其是小红书上比较热门的网红民宿，基本上会吸引客群慕名前往打卡。

　　一些网红民宿的地理位置及建筑设计比较独特，例如森林民宿，山野民宿，雪山民宿等。依托于民宿的地理位置，可以拍出好看的照片及视频。对于长期待在城市的年轻群体而言，这是一个非常不错的体验。

　　而露营，更偏向度假。如果说民宿的特点是建筑设计及服务，那露营的特点就是自然风光及活动组织。首先在场地面积上，露营的活动空间都远远高于民宿。其次是露营基本上都处在有一定自然风景的区域。还有一个重点在多数露营主办方，都会举办相应的活动，例如烧烤及电影等有氛围的活动，提升露营的可玩性和社交性。

　　据天眼查统计，我国目前有近4.7万家露营相关企业，其中近半数成立于1年以内，40%的企业成立在1至5年之间。2021年我国新增注册超2万家露营相关企业，达到峰值，同比增长144%。今年以来，我国已有超7200家露营相关企业成立。从地域分布上看，山东、海南和广东三地相关企业数量最多。

　　某民宿负责人说，今年五一，有不少客人询问，店里是否可以提供露营服务。但他们并没有盲目上马，因为露营涉及很多问题，比如营地上如何上水、通电、淋浴等，都需要经营者完善。

　　也有在城市开设民宿的老板，在了解露营的投入及运作之后，选择了放弃。因为要投入不少，还需要专业的团队运营，像进入一个新行业。

　　还有的因为设备简陋，被吐槽像是在“帐篷住宿”。 在大众点评上，一些在民宿店露营过的游客，在游记中就提到对部分露营的不满，意见集中在景区建设不完备、卫生条件不好等。

　　更主要的是，一些露营业务，赚不到几个钱。南京郊区的民宿主算了一笔账：露营自带帐篷入园费98元，民宿提供的帐篷是148元一顶，排除客人其他额外娱乐消费，20顶露营位住满，一晚上流水最多3000元，而同样是20间民宿住满，一晚上流水有13800元。

　　一门心思扎在露营上的李老板说，在他的园区，白天单人消费需要100元以上，晚上露营过夜需要300元以上。目前营地营收主要依靠白天游玩的客人消费，比如在营地消费下午茶、火锅、烧烤、参加亲子活动等，真正来营地过夜的露营营收，只占总营收的2成。

　　露营业务本身的局限性，也影响着营收增长。露营属于周末经济，即周末和节假日生意火爆，日常生意冷淡。而一家露营营地的单日承载量有限，Kaiyun即便周末再火爆，也有营收天花板。这是一门受气候影响极大的生意，户外遇到刮风、下雨等天气，就无法露营，在北方，还有漫长的冬季无法开业等不利因素。

　　当各地刮起“露营风”时，最能撩拨人们前往的营地多少得有些能拿得出手的特色，比如自然景观、差异化的营地体验、满足多元需求的露营游乐综合体。

　　近期马蜂窝发布的“2021热门露营地”等榜单反映出，露营更是网红景观与新鲜玩法的“带货好手”，火山露营、自驾露营、星空露营等小众玩法成为露营圈的新热门。

　　对于消费者来说，周边游决策链路短，一般就1至3天，而露营的天然属性是覆盖客群更广，便于做陌生人社交，可以不断去填充“露营+”的内容。如“露营+剧本杀”“露营+咖啡”“露营+音乐”，来满足大众的精神追求，更容易抓住用户兴趣点，所以做营地，内容玩法一定是核心。重要的是输出优质的内容，降低客人自发转发的门槛，形成主动传播。

　　目前，抖音、小红书等种草平台主要作为品牌曝光入口，交易闭环的完成更多依赖于携程，马蜂窝，美团这些传统OTA。而在营销上，由于当前露营作为流量入口受到关注，持续有大量品牌主动找来寻求合作，包括户外品牌、车企品牌、生活方式品牌、快消品牌等，因此，跨界联动营销也是打通更多流量渠道、占领用户心智的重要途径。

　　回报周期最快5个月，多数要一年或更久。露营整体趋向于文旅产业，可以说是一门重资产运营的生意。尽管正当风口，但是一个回报周期慢、利润率较低的业态。

　　据了解，营地项目的前期投入多在几百万至上亿元不等，回本周期快的有5个月，但更多要一年或多年。

　　对运营者来说，尽管前期固定投入（如基建、租地、铺设水电网）可以通过与合作方平摊的方式降低，但后期运营成本需要不断投入迭代，比如帐篷几个月、半年就要换一次，还有装备、软装、耗品、运营团队等。其实，“回本快”反而是不合理的，那说明产品和服务体验未必跟得上。因为你要把体验不断翻新，那就意味着要不断做投入。

　　目前露营的高曝光是源于疫情的催生，加速了行业的成长。但是，眼下国内的露营行业与发展多年的海外市场相比，还稍显稚嫩。露营经济正面临营地水平参差不齐、多数难以盈利的困境，如何找准市场定位、探索经营模式是亟待解决的难题。

　　对于行业而言，不管眼下的风口能持续多久，露营都会成为后疫情时代一种新的微度假旅游体验方式，并以“露营+”的形式长久存在，而运营能力是最终比拼的关键。

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　　“通过参加这次追缴额‘百万’冲刺动员会，让优德88在稽核打逃和堵漏增收工作上更加有了信心，更加有了方向和目标任务，今后我将持续做好数据反查、工单处理、现场拦截等工作，努力为全所突破‘百万’大关作出应有的贡献.......”，瓜州收费站站长阮永强说道。

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