網站要看的是價值,不是價格。

年前的事情真的是多到一個爆炸,但是,還是得逼自己生出一篇文章出來,不然這個年會過的很不安穩啊。

最近一隻牛在講課時,多次提到網站的價值和價格的觀點,也有不少學員問到,究竟如何去判斷一個網站的價值呢?

其實,要判斷網站的價值真的不是件容易的事情,也因此,大部份的人最新關心的一定是價格這碼事。

一隻牛,你們公司架一個網站要多少錢?』

『陳總,請問您要架的網站是什麼類型的呢?』

『你不要管那麼多啦,你先大概給我報個價格就好。』

『呃…陳總,您想要架的是靜態網站?還是動態網站?要不要購物車?有要會員系統嗎?』

『專業一點好不好,就報個價格有這麼困難嗎?』

說真的,這真的很困難啊!這是之前在接網站設計時遇到的一個例子,我真的不知道該怎麼報這個網站的價格。

其實,很多的業主都會跟例子中的陳總一樣,優先思考的一定是價格這件事情。

我也常常給客戶一個觀念,現在市面上做網站真的很便宜,一個網站5000元做到好的大有人在,夠便宜了吧!

但是,這個網站做好後一年中沒有半個人來看你的網站,請問你覺得5000元是便宜還是貴?這就是價值的定義。

在思考網站的價格之前,應該要先思考3W1H

1、WHY:為什麼要架設網站?
之前聽過很多人說,因為我的同業誰誰誰也有做,輸人不輸陣,輸陣就難照面了,所以我一定要架設網站,如果是為了這個原因,我會勸你把錢省下來印DM比較實在。在架設網站前,先搞懂網站的主要目的是什麼吧!

2、WHO:為了誰而架設網站?
你的客戶群是誰?絕對目標族群是誰?目標族群是誰?相關族群又是誰?中醫強調對症下藥,網站強調要符合你目標的使用習慣,先了解你是為誰而架設網站,才有辦法設計網站的動線,記得,網站絕對不是為了你的老闆或是你自己而架設的。

3、WHAT:希望網站可以為你做點什麼?
每個業主希望的網站目標及方向都不一樣,有的人想要的是得到良好的企業形象,有的人想要的是會員名單,而大多數的人都希望提昇營業額,有了目標方向,才能針對你的KPI下去架設網站,不然很容易做出一個有人看,但是沒成效的網站。

4、HOW:網站應該要怎麼做呢?
在現在資訊核爆的時代,每個網友只會給你十秒鐘的時間來決定要不要繼續看下去,也因此,如何在十秒鐘之內吸引網友的目光就是件絕對重要的事情。要在十秒之內告訴你的網友,他應該做什麼事情,就是你網站首要思考的第一件事情嘍。

搞懂了3W1H就會有生意嗎?答案當然是否定的,這只件基本功,拿蓋房子來說,這就是地基,地基打穩了,才能繼續往上蓋,後面的網路行銷才是致勝的關鍵。

所以,現在有人問我說:『一隻牛,你們架設一個網站要多少錢?』

我的回答是:『架網站不用錢,但是,你的行銷要讓我包一整年,我保証你這一年下來會有多少的流量,如果只是單純要架站的話,我可以介紹我不錯的同業,來為你服務,因為,我希望你的網站架好之後是有人看有成效的,不是架好看的,不是嗎!』

更多網路行銷心得,請上網搜尋『一隻牛

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網站動線規劃策略-健行科技大學

主題:網站動線規劃策略

大綱:每個網友只願意給你十秒鐘的時間,如何在短短的十秒鐘時間抓著網友的目光,並且告訴他們要做什麼事情?網站的動線規劃就相當重要了。