一隻牛網路行銷課程-網路行銷技法(一)

網路行銷究竟是『網路』還是『行銷』呢?

最近一直在思考這個問題。在下並不是正統行銷系統出身的專家。

說真的,對『行銷學』這種專業領域,甚至可以說是九竅通了八竅,一竅不通啊!

其實,在下認為懂不懂『行銷學』並不是經營網路行銷的重點,

經營網路行銷最重要的一件事就是『人為』及『行為』的模式,

只要投其所好,行銷就能顯其成效。

簡單分享一個促銷活動的案例:

今天想要上網購買一雙某知名品牌的鞋子,

A網站沒有任何折扣,所有的鞋款統一價3750元。

B網站瘋狂大促銷,原價5000元全館下殺75折,只要3750元。

請問你會去哪個網站買呢?

80%的消費者,會喜歡去B網站購買,因為他有下殺,有促銷,雖然價格是一樣的,

但是,B網站的生意一定會比A網站好,為什麼呢?

很多的電子商務經營者會說,因為消費者喜歡看具有視覺效果的文字,

這其實就是『行銷學』的概念,然而,概念終究也只是概念,

更多時後,我們用的是經驗,用的是實務,用的是方法,

黑貓、白貓、會抓老鼠的好是好貓。

經營網站時善用一些聳動的字眼,絕對能有效的幫助您網站的成長!

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1010709 By youngsniu.cc

一隻牛網路行銷課程-網路行銷心理學

社會有社會心理學、情感有情感心理學、犯罪也有犯罪心理學……。

網路行銷當然也有網路行銷心理學啦!

我們先來看一個案例:

A網站跟B網站同時做促銷,假設全館的商品都是統一價格200元的時後……

A網站:好消息!全館買三送一大優惠!!

B網站:破天荒!全館滿四件打75折!!

請問,你會選擇哪個網站做消費呢?

相信大部份的人都會選擇全館買三送一的A網站,即使知道結帳的金額一樣都是600元,

可是還是選擇了A網站?為什麼呢?

買三送一,總共是四件,但是第四件是送我的,所以我賺到了200元。

滿四件打75折,我原本只要買三件,現在為了75折,我必需多花150元買第四件。

發現奧妙了嗎?這就是為什麼大多數的促銷喜歡用買三送一,而不是滿幾件打幾折。

這也是巧妙的應用了網路心理學的概念所沿伸出來的。

身為一個網路行銷人員,一定要記住一件事情,

所有的網路行銷模式及策略都要從人為及行為模式來思考。

己所不欲,勿施於人。

當你到了一個flash的網站,開頭動畫跑出來的那一刻,你開始找skip鍵,因為要跳過。

既然你都會跳過flash了,卻還堅持一定要做個flash頁面,給誰看呢?

請記得,實體怎麼做,網路就是怎麼做,網路行銷心理學其實就是在玩角色扮演,

設身處地的交換立場去思考你會怎麼做,別人八成就會怎麼做了。

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2012.07.05 By youngsniu.cc