一隻牛網路行銷課程-如何選擇購物平台(中)

在前一篇文章中已經有簡單介紹過購物平台的三大領域了,相信大部份的人也對自己的定位有了些許的了解。
(沒看過的人請看:如何選擇購物平台(上))

今天就讓一隻牛來談談購物平台的屬性區分吧!

小時後我們常常聽到『365行,行行出狀元』,現今的社會早就不只365行了,每行每業都有自己的門道及市場,但是,要能生存的下來,真的是需要具備超人的毅力才有可能做的到的。

因此,在經營的同時,如何增加自己的通路及市場就是非常重要的一件事情。

雖然現在的購物平台都打著『什麼都有,什麼都賣,什麼都不奇怪!』的名號,但其實,每個購物平台他們的主力客群也都不盡相同,在銷售商品時,選對平台,絕對可以事半功倍。

其實,當我們在選擇購物平台的時後,都有脈絡可尋的。

1.Yahoo奇摩購物中心:從一整個頁面的曝光區塊來觀察,很容易就可以發現到Yahoo奇摩購物中心的主力是以服飾、內衣、皮包、及女鞋為主力,也因此,Yahoo的PM在下活動時,也會以這幾大主力投入最大的廣告資源,若是剛好搶搭上順風車,一檔活動百萬的營業額都不在話下喔!Yahoo 奇摩購物中心

2.PChome線上購物:而在PChome線上購物的區塊,雖然它的版面配置看起來比較凌亂,但是,亂中有序,我們還是可以觀察到PChome線上購物的產品主力在3C家電類為主,除此之外,PChome線上購物最迷人的就是他的信用卡分期機制,非常適合應用在高單價的3C家電商品上,可說是如魚得水啊!PChome線上購物

3.GOHAPPY快樂購:GOHAPPY在遠東這個大金主的支持下,也算渡過了購物平台最困難的時期,目前的GOHAPPY已經佔有舉足輕重的地位,而在GOHAPPY定位的方向,則是以大眾生活用品為主,因為他們還有HAPPYGO的點數卡,可以搭配應用,針對常態性的消費商品,能有效的刺激買氣。GOHAPPY快樂購物網 HAPPY GO 卡友專屬網路購物網站

4.MOMO富邦購物網:MOMO的定位就稍微比較模糊一點,因為它一直視GOHAPPY為眼中釘,自然而然在屬性定位上,就會有些許的雷同,但是,仔細觀察,我們仍然可以看得出一點端倪,在MOMO富邦購物網上,保健食品類的商品曝光高於其它三大平台,或許是因為MOMO本身是購物台背景出身,在販售保健食品這類型的商品比較駕輕就熟。momo 富邦購物網   女裝、精品、包包、內衣、美妝保養、保健、團購美食、家具、清潔、手機、PC、NB、機車、旅遊、圖書、電視購物等數萬項特賣、折扣、優惠商品優質線上購物

5.PAYEASY:PAYEASY一直是一隻牛很佩服的購物平台,因為他的目標設定非常的精準,就是要女人,然後要陪女人血拚一輩子,他的TA族群已經準到不能再準的地步,也因此,只要跟女性有關的產品,在PAYEASY上,都賣的飛快,當然,它能有今天,也不是偶然的,我永遠記得PAYEASY的老總曾經說過:『當初不過投資少少的八千萬…』PayEasy線上購物 陪妳Shopping一輩子   保養彩妝服飾女鞋‧安全網購保證

目前台灣的購物平台實在是多到想數都數不完,一隻牛今天只是簡單的跟各位分享一下心得,在經營網路電子商務的領域上,是一條漫長且艱辛的路,因此,我們每一個決定,每一個投資,都必需要評估分析再行銷,才能為自己帶來最大的幫助喔!

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一隻牛網路行銷課程-如何選擇購物平台(上)

電子商務的話題,其實已經是老生常談了,但是,在不同的族群,不同的場合,不同的屬性,其實還是會有些差異化的存在。

因此,打算就在下所認知的電子商務領域,做個簡單的分享。

(一隻牛:原則上是分上中下三部曲啦,或許還有會番外篇吧!)

在進入電子商務領域時,一定要先知道的事情,你的屬性族群是屬於什麼類型的呢?

就目前的電子商務領域,在下簡單的分成三個區塊:

1.拍賣領域(地攤、小吃店):其實拍賣這個領域是很多人發跡成長的區塊,在沒沒無聞,無人問津的無名時期,靠著一筆一筆的訂單,慢慢的打穩自己的根基,同時學習如何經營網路電子商務的市場,是一個很好的墊腳石。

適合族群:手邊可動用資金低於5萬元以下,抱持著學習磨練的心態的賣家。

代表平台:

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2.商城領域(百貨公司、量販店):在商城領域中,的確是有不少的賣家透過商城的模式建立起自己的品牌及價值,賺到錢的人也不少,但是相對來說,利潤低,初期投入成本較高。

適合族群:商品本身利潤%數足夠,本身就有貨源,不需要再額外背貨,手邊可動用資金約於10萬上下,抱持著不打品牌只想賺錢心態的賣家。

代表平台:

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3.開店領域(西堤、王品):在開店領域中,這是屬於最長久經營的電子商務模式,走的是品牌、會員以及價值,但是相對來說,初期的流量累積以及品牌價值的成長將會是緩慢的,除此之外,投入成本很高。

適合族群:對品牌有需求性,希望能經營自己的會員,自己的活動促銷等。手邊可動用資金約50萬上下,抱持著品牌=價值>賺錢心態的賣家

代表平台:(其實開店領域也包括自架設電子商務網站,但本篇的主題是如何選擇購物平台,故不將自架設列入考量)

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其實,我們可以發現到,許多的人只知道要進駐電子商務市場,可是卻沒有辦法搞清楚自己的定位在什麼地方?

所以,接下來還是會問一句話:『顧問!那麼…哪一家比較好呢?』

在下常舉一個例子,當地上有一張1000元跟一張500元時,你會撿哪一張呢?

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我一定是兩張一起撿的…所以,如果在預算允許的範圍內,在下會建議那就同步進行吧!

當然如果預算不允許的話,那就先分析一下,自己是屬於哪個族群的吧!!

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