2012 HOT TOYS年度展也可以這樣做

一隻牛在前一篇『2012 HOT TOYS年度展分享(蝙蝠俠-黎明昇起(玩偶版)影片)』中有提到,一場活動從發想、策劃到執行,往往都需要花費許多的人力物力及成本。

因此,一隻牛在策劃活動時,除了原本就設定好的KPI之外,都還會另外在思考兩種以上的策略及附加價值,這樣的活動才能將效益比發揮到最大。

就這次的HOT TOYS的活動來說,一隻牛有請私家偵探『谷歌大神』幫我探查了一下。

搜尋"2012 hot toys 年度展"時,出來的搜尋結果幾乎都是FACEBOOK粉絲團的資料。

點擊進去會發現這個活動是由野獸國玩具 Beast-Kingdom所發起的。

雖然,參加人數少的可憐,讓一隻牛一度懷疑這是個失敗的活動。

不過,點擊到野獸國玩具 Beast-Kingdom的粉絲團去看。

不錯耶!7000多的粉絲人數,2000多的討論人數,就數據上來看,算是經營有聲有色了。

繼續往下看,一隻牛終於明白了主辦單位的想法了。

這個粉絲團經營的是精準族群,也就是所謂的美漫迷,而這些美漫迷都會定期購買收藏特定系列的玩具或商品。

也因此,這次的HOT TOYS年度展的KPI設定就是在這些族群身上,畢竟,販售商品才是他的主要目的。

而這些族群已經都很清楚大約什麼樣的時間點會辦這樣的活動,要打什麼樣的關鍵字,就可以了解到這個活動的資訊,主辦單位就利用這種常態性的行銷策略把這樣的訊息曝光給這些美漫粉絲知道,就可以有效達成KPI了。

但是,這個活動如果是一隻牛來策劃的話,我最少還會再設定兩個KPI。

1.吸引非美漫迷,但是會去看電影的族群。(像一隻牛就是)

美國英雄電影一直都是熱門強片,特別是這幾年的MARVEL更是把英雄系列電影推向一個高峰。

我們可以搭這搬順風車,利用FACEBOOK的粉絲團、活動、或是部落格、WEBPAGE的方式下關鍵字,達到置入性行銷的效果。

EX:

復仇者聯盟

標題可設:復仇者聯盟-2012HOT TOYS英雄展(復仇者聯盟The Avengers系列商品預購)

黑暗騎士 黎明昇起

標題可設:黑暗騎士 黎明昇起-2012HOT TOYS英雄展(黑暗騎士 黎明昇起系列商品預購)

蜘蛛人 驚奇再起-2012HOT TOYS英雄展(蜘蛛人 驚奇再起系列商品預購)

基本上,對電影有興趣的人,都會願意去了解更多這部電影相關的產品或內容,好補強心中對電影的憧憬。

2.鎖定會到活動會場去逛街的族群。

數據是會說話的,一個活動訊息的曝光其實不難。

上個月"2012HOT TOYS"這個關鍵字的搜尋量是:

是的,可見得知道利用這個關鍵字查找的人數的確不多。

但是,我們可以這樣做:

上個月"中友百貨"這個關鍵字的搜尋量是:

光是搜尋"中友百貨"和"中友百貨公司"的搜尋量就超過2萬次的搜尋。

因為這次的2012HOT TOYS年度展只在台中中友百貨舉辦,因此,我可以很大方的去買"中友百貨"的關鍵字(除非他有註冊為品牌關鍵字),如此一來,只要搜尋中友百貨的人,都可以得知這樣的訊息,沒有興趣的人,完全不會點擊,而有興趣的人就會想要了解更多,甚至就會到場參觀了,這樣的關鍵字沒有人競爭,CPC(單次點擊)成本相對較低,以ROI(投資報酬率)來說絕對是划算的。

“中友百貨"這個關鍵字是可以購買的喔!

如果覺得Yahoo太競爭的話,就來google吧!

Yahoo不是唯一,不用死守Yahoo,『google關鍵字廣告其實也不錯!

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一隻牛網路行銷課程-SEO與SEM的迷思

最近常常遇到客戶問我一個問題:

『Youngs,我到底要做seo好,還是要做關鍵字廣告好啊!』

當然,站在我的立場,我會建議兩個都做是最好的!

但是,客戶的預算都常有限,往往都只能二擇其一,這時後,就必需適時的給與一些建議。

SEO跟SEM的原理跟說明,我就不贅述了,有需要的人,請上網搜尋,就可以找到數不清的答案了。

Seo(Search Engine Optimization,簡稱SEO):

簡單來說,當我們透過搜尋引擊搜尋某些關鍵字時,

可以不用付任何的費用就可以輕易的搜尋到我們的網站的方法,簡稱就叫SEO。

Sem(Search Engine Marketing,簡稱SEM):

簡單來說,透過付費給某些平台提高我們自己網站搜尋排名的方法,簡稱就叫SEM。

使用SEO的客戶,往往都會覺得SEO的成本太高,

(當然,我這邊指的是正規的SEO做法,網站優法;關鍵字優化;程式碼優化;網站讀取時間優化等)

而使用SEM的客戶,往往都會覺得SEM每次的點擊成本太高。

這種現象,就有點像是,賣衣服的永遠都覺得賣鞋子的比較好賺,而賣鞋子的永遠都覺得賣衣服的比較好賺。

答案很簡單,兩個人互換就好了啊。

相對來說SEO跟SEM的概念也是一樣的,覺得SEO成本太高,就改做SEM,覺得SEM點擊太貴,就改做SEO啊。

但是,問題仍然不會獲得解決。

其實,SEO和SEM各有各的好,沒有絕對的好與不好,純粹看你怎麼去操作他。

SEM可以有效的降低你的時間成本,大幅的減少人力,但是要如何將SEM的效能發揮到最大,卻是需要下點苦心。

SEO可以降低你的每次被點擊的費用,不用再擔心萬一今天有10000個人點我該怎麼辦之類的問題,但是,要做到第一頁,卻是有相當的難度。

通常,我都會跟客戶說,要做SEO,就做第一頁,做不到第一頁,就做SEM就好,沒有那種二三四五頁的。

記住,網路沒有第三名,第三頁之後的SEO排名,我們通常都會認為那是無效排名的。

而要做SEM,就要把錢花在刀口上,如何把曝光最大化,CPC費用最小化,ROI最高化,這就是網路行銷人員所必需具備的能力啊!!

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