105年度中小企業數位關懷普及計畫-提升數位資訊素養系列講座

本系列講座可協助企業提升數位能力,活絡行銷資源,共安排六場課程(9/21、9/29、10/5、10/12、10/20(一隻牛)、10/28)
包含:社群媒體、搜尋引擎、關鍵字、通訊軟體、電子商務、行動應用…等策略與工具應用,歡迎您報名參與!

台中市電腦商業同業公會

105年度中小企業數位關懷普及計畫-提升數位資訊素養系列講座

兩岸跨境電商是商機?還是傷心?

兩岸跨跨跨跨……境電商…

兩岸跨跨跨跨……境電商…

一轉眼,部落格又快三個月沒更新了,上半年真的忙到沒時間更新部落格。

今天忙裡偷閒,趁著空檔,跟大家分享一下今年四月份一隻牛受邀到廈門參加兩岸跨境電商會議的一些心得好了!

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因緣繼會下,一隻牛很榮幸受邀到廈門參加兩岸跨境電商座談會,在座談會上,一隻牛開宗明義直接帶出一句話:『兩岸跨境電商,究竟是大陸想跨台灣?還是台灣想跨大陸?』

其實,這個問題的答案很可想而知,大陸16億的人口,是不會將台灣視為主戰場的,但是,對於台灣而已,這16億的人口,就是最大的商機。

最近這幾年,大陸電商的發展速度可謂是光速發展,也因此,各電商平台不斷的積極想尋找更多的商品銷售,想當然爾,台灣的商品是很多陸客的喜愛。

這一年來,一隻牛也一直積極的在思考,要如何用最簡單的方式,將台灣的商品銷往大陸去,這也是網路行銷的一環,但也面臨到許多的困難。

1、進貨的困難
今年開始,貨物進出口已不能透過小三通的方式偷渡了,必需要找正貿,也就是過海關,過海關除了關稅之外,最大的問題就是三証。(工商營業登記證、稅務登記證與商品註冊證)沒有三証,就不能在中國大陸任何正式通路上架販售,除此之外,若商品跟人體有接觸的都還需要另外進行商檢,還是這些費用就相當可觀。

2、庫存的困難
雖說大陸的電商不可能做到像台灣的24H到貨,但是,他們的物流機制相當強大完善,但是,如果沒有一定的庫存量,那也只能被物流費用給壓垮,就算跟平台合作將商品暫時入到保稅倉,但是,賣不賣的掉仍然是最大的問題,若銷量不佳,每個月的倉租成本也是相當可觀的。

3、通路的困難
在台灣,多數的消費者或是商家只聽過淘寶,其實除了淘寶外,仍然有不計其數的平台在運營,天貓、京東、同城、1號店等…。不計其數的平台都等著想要跟台灣的廠家合作,該如何選擇?該如何下手?總不可能每家都合作,然後每家都放個幾萬元的庫存等他們銷售。

4、行銷的困難
有一句話是這麼說的,大陸電商脫不出B(百度).A(阿里巴巴).T(騰訊)的手掌心。也因此,在做行銷時,必需要照著B.A.T的思維去做事,但是,大陸的行銷手法及用語,跟台灣完完全全是南轅北轍,什麼地區適合包郵?什麼樣的活動下免單?什麼樣的商品高大上?如果用台灣的行銷方式去做,勢必會賠了夫人又折兵。

5、預算的困難
大陸的人口基數是台灣的50倍以上,相對的所需付出的行銷成本也是相當可怕的。
在台灣,一個月花得起3萬元廣告預算的商家,算是有預算的店家。
但在大陸,皇冠等級以上的賣家,一個月最少也得花3萬元的廣告預算,而且是人民幣。

量變會造成質變,這是一隻牛這趟去廈門最大的感慨,座談會上坐在一隻牛旁邊的是品立西服的CEO,跟他聊天時,問到他們的年營業額,他回我:『我們品立才剛成立兩年,剛起步,業績不是挺好,一年不就2000多萬而已。』

一口水差點沒噴出來,一個跟我差不多歲數的年輕人,剛成立兩年,一年有2000多萬人民幣的營業額,這還不是挺好,我甘脆找塊豆腐一頭撞死好了!

可是後來的幾天,這邊聽到的是幾千萬,那邊聽到的又是幾個億,後來真的就習慣了,因為量變會造成質變,全中國一人給我一塊錢人民幣,我也是幾十億的身家了。

今天跟各位分享這篇文章,並不是要長他人志氣滅自己威風,而是,我們身為行銷人,要思考的是如何打破彊局,突破傳統,如此,才能真正享受到商機,而不是只關起門來傷心。

歡迎各位有兩岸電商經驗的夥伴們互相交流喔!

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5 年內超越 PChome!中華電信【加倍奉還網】推會員制電商新模式?!

剛剛一隻牛在INSIDE上看到這篇報導:5 年內超越 PChome!中華電信【加倍奉還網】推會員制電商新模式,實在是有感而發啊!

文中有提到『台灣網購族對價格的敏感度居全球之冠』,的確如此,可是為什麼會有這種情況發生,其實都是被台灣的電購及電商養出來的。

台灣的電商模式,不外乎就是促銷、促銷、再促銷,破盤、破盤、再破盤。
現在又來跟你玩個零毛利,其實也只是一種換湯不換藥的作法。

說真的,我不太看好這種所謂的創新電商模式。

從消費者的角度出發,你賺不賺錢,我不care,我care的是有沒有比較便宜,一樣的商品,我去MOMO、去大買家、去中華優購網,誰家便宜我就下單。

零毛利打的也是將廠商的成本進價賣給消費者,換取最低售價的策略模式罷了!
說穿了,還是在價格戰,只是把利潤來源轉換到會員費收入去了。

從廠商的角度出發,若是在百貨公司有設櫃的品牌廠商,絕對不可能跟你玩價格戰,我百貨公司賣1980的產品,平平給所有的通路1000元的進價成本,momo賣1980元、大買家賣1780元、中華優購網賣1000元,那我百貨還怎麼賣?我品牌還要不要?

不出一年,廠商絕對解約,台灣的電商們,拜託,跳脫價格思維好嗎!

學學對岸,哥走的是創意,是不同。

一樣是賣內衣,一樣是兩條繩子、兩塊布,有人賣到3件100元,而蒼老師就是可以賣一件1280元。還限時限量咧!

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三隻松鼠賣個堅果,可以比健達出奇蛋的三個願望一次滿足更威能,人家是七個服務一次到位,這就是行銷!

因為一隻牛也有在幫廠商操作電商,對很多電商平台的價格策略真的很反感,促銷是正確的,當你365天都在促銷時,那就變正常價了,所以這時又得破盤,當你365天都在破盤時,你的品牌定位就被消費者所決定了。

這是你要的嗎?

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