2012 HOT TOYS年度展也可以這樣做

一隻牛在前一篇『2012 HOT TOYS年度展分享(蝙蝠俠-黎明昇起(玩偶版)影片)』中有提到,一場活動從發想、策劃到執行,往往都需要花費許多的人力物力及成本。

因此,一隻牛在策劃活動時,除了原本就設定好的KPI之外,都還會另外在思考兩種以上的策略及附加價值,這樣的活動才能將效益比發揮到最大。

就這次的HOT TOYS的活動來說,一隻牛有請私家偵探『谷歌大神』幫我探查了一下。

搜尋"2012 hot toys 年度展"時,出來的搜尋結果幾乎都是FACEBOOK粉絲團的資料。

點擊進去會發現這個活動是由野獸國玩具 Beast-Kingdom所發起的。

雖然,參加人數少的可憐,讓一隻牛一度懷疑這是個失敗的活動。

不過,點擊到野獸國玩具 Beast-Kingdom的粉絲團去看。

不錯耶!7000多的粉絲人數,2000多的討論人數,就數據上來看,算是經營有聲有色了。

繼續往下看,一隻牛終於明白了主辦單位的想法了。

這個粉絲團經營的是精準族群,也就是所謂的美漫迷,而這些美漫迷都會定期購買收藏特定系列的玩具或商品。

也因此,這次的HOT TOYS年度展的KPI設定就是在這些族群身上,畢竟,販售商品才是他的主要目的。

而這些族群已經都很清楚大約什麼樣的時間點會辦這樣的活動,要打什麼樣的關鍵字,就可以了解到這個活動的資訊,主辦單位就利用這種常態性的行銷策略把這樣的訊息曝光給這些美漫粉絲知道,就可以有效達成KPI了。

但是,這個活動如果是一隻牛來策劃的話,我最少還會再設定兩個KPI。

1.吸引非美漫迷,但是會去看電影的族群。(像一隻牛就是)

美國英雄電影一直都是熱門強片,特別是這幾年的MARVEL更是把英雄系列電影推向一個高峰。

我們可以搭這搬順風車,利用FACEBOOK的粉絲團、活動、或是部落格、WEBPAGE的方式下關鍵字,達到置入性行銷的效果。

EX:

復仇者聯盟

標題可設:復仇者聯盟-2012HOT TOYS英雄展(復仇者聯盟The Avengers系列商品預購)

黑暗騎士 黎明昇起

標題可設:黑暗騎士 黎明昇起-2012HOT TOYS英雄展(黑暗騎士 黎明昇起系列商品預購)

蜘蛛人 驚奇再起-2012HOT TOYS英雄展(蜘蛛人 驚奇再起系列商品預購)

基本上,對電影有興趣的人,都會願意去了解更多這部電影相關的產品或內容,好補強心中對電影的憧憬。

2.鎖定會到活動會場去逛街的族群。

數據是會說話的,一個活動訊息的曝光其實不難。

上個月"2012HOT TOYS"這個關鍵字的搜尋量是:

是的,可見得知道利用這個關鍵字查找的人數的確不多。

但是,我們可以這樣做:

上個月"中友百貨"這個關鍵字的搜尋量是:

光是搜尋"中友百貨"和"中友百貨公司"的搜尋量就超過2萬次的搜尋。

因為這次的2012HOT TOYS年度展只在台中中友百貨舉辦,因此,我可以很大方的去買"中友百貨"的關鍵字(除非他有註冊為品牌關鍵字),如此一來,只要搜尋中友百貨的人,都可以得知這樣的訊息,沒有興趣的人,完全不會點擊,而有興趣的人就會想要了解更多,甚至就會到場參觀了,這樣的關鍵字沒有人競爭,CPC(單次點擊)成本相對較低,以ROI(投資報酬率)來說絕對是划算的。

“中友百貨"這個關鍵字是可以購買的喔!

如果覺得Yahoo太競爭的話,就來google吧!

Yahoo不是唯一,不用死守Yahoo,『google關鍵字廣告其實也不錯!

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google關鍵字廣告的應用,google adwords。

近幾年在推廣google關鍵字廣告的時後,通常得到的回答大多都是:

『google沒用啦!我還是做yahoo好了!』

每每聽到這句話,心裡都會浮現一個大大問號『?』。

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