網路行銷?到底要投入多少的預算?

網路行銷預算

『我想做網路行銷,但是,到底要投入多少的預算才能看到成效呢?』

相信,這是很多企業主的心聲及問題,也是一隻牛常常遇到廠商提出的問題。

其實,一隻牛在輔導廠商時,都會灌輸他們一個觀念,行銷,一定要有成效。

不然行銷就有如打水漂一般,噗通一聲就不見了。
(有時後可能連噗通的聲音都聽不到)

但是,這個成效的定位,就很模糊了。

有的老闆要的是品牌及知名度,相對的,大量的曝光就是他要的成效。
有的老闆要的是網站的流量,相對的,點擊率的轉換就是他要的成效。
有的老闆要的是訂單及營業額,相對的,訂單的轉換就是他要的成效。

針對不同的成效,來去設定行銷策略,這是行銷的第一步驟,然而,這時後,就會出現預算的問題,到底該投入多少的預算成本才能看得到成效呢?

前不久,有一位從事室內設計的廠商,也問過一隻牛同樣的問題,他希望達到的成效是每個月要有10通的電話詢問量

為什麼要有10通的電話詢問量呢?因為,按照他的經驗來說,平均每10通詢問電話,就會有一件case成交。

BRAVO!太好了!有了這樣的明確方向,在擬定策略及預算時,就容易多了。

首先,我們先假設電話詢問量的轉換率為1%,也就是說平均每100個瀏覽訪客,會有1位有電話詢問的可能性。

那要有10通電話來詢問的話,每個月至少要有1000個瀏覽訪客到站。

接下來,我們可以先就CPM付費廣告來思考。從下面這個數據分析報表中,我們可以大約判斷出來『室內設計』這個關鍵字的點擊轉換率,大約是0.3%。

也就是說,如果要創造每月1000的瀏覽訪客的話,曝光次數就需要33萬次,室內設計這個字每千次的曝光成本大約是50元上下,因此,我們可以算出330000/1000*50=16500元,這就是採用CPM付費廣告時,預估可抓取成效的成本投入。

如果我們再用CPC點擊付費的方式來看的話,從下面的數據報表中,我們可以看到,『室內設計』這個關鍵字平均每次的點擊成本約17元。

因此,我們可以算出,1000*17=17000元,這就是我們如果採用CPC點擊付費時,預估可抓取成效的成本投入。
(CPC的點擊成本跟品質分數有莫大的關係,今天先不談品質分數的影響。)

在跟業主分析完後,業主只搖了搖頭,一個月要花17000元的預算來做網路行銷,他覺得不能接受。

但是,我反問廠商,難道你們的一個案子賺不到17000元嗎?如果賺的到,為何不做呢?這其實也是很多廠商的通病,又要馬兒好,又要馬兒不吃草,捨不得孩子套不著狼啊!

相信,講到這邊,一定會有人問,這樣的抓法準不準,合不合乎邏輯,一隻牛只能說,還沒真正下去操作,所有的一切數據都只是紙上談兵,真正的行銷戰,是從投入的當下才開始。

有了基礎的數據經驗,我們可以大幅節省不必要的測試開銷,甚至可套用在關鍵字搜尋以外的廣告投入,也都是一個參考值。

在擬定行銷策略時,一定要記得,自己的目的是什麼,才能讓你的網路行銷事半功倍。

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APP到底行不行?

最近這一年,在網路領域最紅的除了facebook之外就屬app應用程式了。什麼是App應用程式?App 是「Application」的縮寫,而「Application」就是「應用程式」「應用軟體」的意思。

很多人常常會把APP誤會成目前很紅的whatsapp即時通訊軟體,這只是眾多App中的一隻應用程式而已,當然,一隻牛今天絕對不是要說這個的。

App的市場到底值不值得投入呢?投入又要花多少錢呢?相信很多的業主都有這樣的一個問題。

投入的成本先不提,先來談談最常遇過的狀況吧。
為什麼要做App?不知道,因為誰誰誰有做,所以我也要做。

其實,現在的App市場,我們可以看成大約是10年前的網頁設計,那時會做網站的人少之又少,一個網站的報價,20萬起跳,隨隨便便50萬或是100萬都是家常便飯,因為,需求大於供給,就會造成價格的高漲。
回看現在的app市場的現況不就跟10年前網站設計的情況是一樣的嗎?隨便一隻app的報價,20萬起跳,功能好一點的50萬或100萬都不在話下。
10年前做網站的業者,只要做出來的網站還能看,大部份的公司都能賺的到錢。
這叫潮流財。
現今的App市場,不也是如此嗎?
如果已經錯過了十年前的那波驅勢,那這次就絕不能錯過。
只是我們要如何花錢,如何做,如何計算流量, 才能將App發揮的 淋漓盡致,這才是首要目標。
App目前大致分為:
原生App-透過手機或平板電腦下載安裝後,不需透過網路即可隨時執行,通常都是專案客製化開發模式,可按照功能及需求開發出所有想得到或想不到的執行操作方式,但是費用非常不便宜。
代表作:憤怒鳥
模組App-由特定公司或團體開發出一套已具有主體架構模組的App應用程式,要使用時,只需更改部份資料及內容即可使用,製作時間快及費用相對便宜。但在功能應用面上,就無法面面俱到,要更改大功能或是版型都是不太可能的事情。
示意圖:
Webapp-Webapp的定義就有點模糊,有的人會認為它只是手機版網站,並不能稱為App,但有的人卻認為這也屬於應用程式的一環,所以還是會把他認定為App,一隻牛的認定就比較簡單,必需要透過網路才能執行的App我就統稱他為Webapp,這個方式是最便宜又最簡單的方式,現在Google也有提供類似的服務,有興趣的人可以參考這篇:
代表作:
其實,App沒有你想的這麼難,不論是原生、模組、或是Web,在下都很推薦多去嚐試使用。
舉兩個生活化的例子:
星期日,家裡的小朋友生病了,我想要用最快的速度知道我家附近有沒有星期日有看診的診所,並且可以知道看診的時間,確認完後立即預約掛號。
星期六的晚上,突然想跟另外一半享用西式餐廳,我想要用最快的速度知道我家附近哪裡有西式餐廳,並且可以立即預約,甚至是線上點餐,到場後立即享用大餐。
這都是App做的到的事,就目前來說App的價值會遠遠高於你付出去的金額,當然,前題是要知道為什麼要做App,做App的目的是什麼,才不會白白花了冤枉錢喔!
更多App相關資訊,請上網搜尋『一隻牛

一隻牛網路行銷課程-google關鍵字廣告

本篇文章分享短網址:http://goo.gl/lZTsK

google關鍵字廣告的應用,google adwords。

近幾年在推廣google關鍵字廣告的時後,通常得到的回答大多都是:

『google沒用啦!我還是做yahoo好了!』

每每聽到這句話,心裡都會浮現一個大大問號『?』。

google是全球第一大搜尋引擎。

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