一隻牛網路行銷課程-如何選擇購物平台(中)

在前一篇文章中已經有簡單介紹過購物平台的三大領域了,相信大部份的人也對自己的定位有了些許的了解。
(沒看過的人請看:如何選擇購物平台(上))

今天就讓一隻牛來談談購物平台的屬性區分吧!

小時後我們常常聽到『365行,行行出狀元』,現今的社會早就不只365行了,每行每業都有自己的門道及市場,但是,要能生存的下來,真的是需要具備超人的毅力才有可能做的到的。

因此,在經營的同時,如何增加自己的通路及市場就是非常重要的一件事情。

雖然現在的購物平台都打著『什麼都有,什麼都賣,什麼都不奇怪!』的名號,但其實,每個購物平台他們的主力客群也都不盡相同,在銷售商品時,選對平台,絕對可以事半功倍。

其實,當我們在選擇購物平台的時後,都有脈絡可尋的。

1.Yahoo奇摩購物中心:從一整個頁面的曝光區塊來觀察,很容易就可以發現到Yahoo奇摩購物中心的主力是以服飾、內衣、皮包、及女鞋為主力,也因此,Yahoo的PM在下活動時,也會以這幾大主力投入最大的廣告資源,若是剛好搶搭上順風車,一檔活動百萬的營業額都不在話下喔!Yahoo 奇摩購物中心

2.PChome線上購物:而在PChome線上購物的區塊,雖然它的版面配置看起來比較凌亂,但是,亂中有序,我們還是可以觀察到PChome線上購物的產品主力在3C家電類為主,除此之外,PChome線上購物最迷人的就是他的信用卡分期機制,非常適合應用在高單價的3C家電商品上,可說是如魚得水啊!PChome線上購物

3.GOHAPPY快樂購:GOHAPPY在遠東這個大金主的支持下,也算渡過了購物平台最困難的時期,目前的GOHAPPY已經佔有舉足輕重的地位,而在GOHAPPY定位的方向,則是以大眾生活用品為主,因為他們還有HAPPYGO的點數卡,可以搭配應用,針對常態性的消費商品,能有效的刺激買氣。GOHAPPY快樂購物網 HAPPY GO 卡友專屬網路購物網站

4.MOMO富邦購物網:MOMO的定位就稍微比較模糊一點,因為它一直視GOHAPPY為眼中釘,自然而然在屬性定位上,就會有些許的雷同,但是,仔細觀察,我們仍然可以看得出一點端倪,在MOMO富邦購物網上,保健食品類的商品曝光高於其它三大平台,或許是因為MOMO本身是購物台背景出身,在販售保健食品這類型的商品比較駕輕就熟。momo 富邦購物網   女裝、精品、包包、內衣、美妝保養、保健、團購美食、家具、清潔、手機、PC、NB、機車、旅遊、圖書、電視購物等數萬項特賣、折扣、優惠商品優質線上購物

5.PAYEASY:PAYEASY一直是一隻牛很佩服的購物平台,因為他的目標設定非常的精準,就是要女人,然後要陪女人血拚一輩子,他的TA族群已經準到不能再準的地步,也因此,只要跟女性有關的產品,在PAYEASY上,都賣的飛快,當然,它能有今天,也不是偶然的,我永遠記得PAYEASY的老總曾經說過:『當初不過投資少少的八千萬…』PayEasy線上購物 陪妳Shopping一輩子   保養彩妝服飾女鞋‧安全網購保證

目前台灣的購物平台實在是多到想數都數不完,一隻牛今天只是簡單的跟各位分享一下心得,在經營網路電子商務的領域上,是一條漫長且艱辛的路,因此,我們每一個決定,每一個投資,都必需要評估分析再行銷,才能為自己帶來最大的幫助喔!

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2012 HOT TOYS年度展也可以這樣做

一隻牛在前一篇『2012 HOT TOYS年度展分享(蝙蝠俠-黎明昇起(玩偶版)影片)』中有提到,一場活動從發想、策劃到執行,往往都需要花費許多的人力物力及成本。

因此,一隻牛在策劃活動時,除了原本就設定好的KPI之外,都還會另外在思考兩種以上的策略及附加價值,這樣的活動才能將效益比發揮到最大。

就這次的HOT TOYS的活動來說,一隻牛有請私家偵探『谷歌大神』幫我探查了一下。

搜尋"2012 hot toys 年度展"時,出來的搜尋結果幾乎都是FACEBOOK粉絲團的資料。

點擊進去會發現這個活動是由野獸國玩具 Beast-Kingdom所發起的。

雖然,參加人數少的可憐,讓一隻牛一度懷疑這是個失敗的活動。

不過,點擊到野獸國玩具 Beast-Kingdom的粉絲團去看。

不錯耶!7000多的粉絲人數,2000多的討論人數,就數據上來看,算是經營有聲有色了。

繼續往下看,一隻牛終於明白了主辦單位的想法了。

這個粉絲團經營的是精準族群,也就是所謂的美漫迷,而這些美漫迷都會定期購買收藏特定系列的玩具或商品。

也因此,這次的HOT TOYS年度展的KPI設定就是在這些族群身上,畢竟,販售商品才是他的主要目的。

而這些族群已經都很清楚大約什麼樣的時間點會辦這樣的活動,要打什麼樣的關鍵字,就可以了解到這個活動的資訊,主辦單位就利用這種常態性的行銷策略把這樣的訊息曝光給這些美漫粉絲知道,就可以有效達成KPI了。

但是,這個活動如果是一隻牛來策劃的話,我最少還會再設定兩個KPI。

1.吸引非美漫迷,但是會去看電影的族群。(像一隻牛就是)

美國英雄電影一直都是熱門強片,特別是這幾年的MARVEL更是把英雄系列電影推向一個高峰。

我們可以搭這搬順風車,利用FACEBOOK的粉絲團、活動、或是部落格、WEBPAGE的方式下關鍵字,達到置入性行銷的效果。

EX:

復仇者聯盟

標題可設:復仇者聯盟-2012HOT TOYS英雄展(復仇者聯盟The Avengers系列商品預購)

黑暗騎士 黎明昇起

標題可設:黑暗騎士 黎明昇起-2012HOT TOYS英雄展(黑暗騎士 黎明昇起系列商品預購)

蜘蛛人 驚奇再起-2012HOT TOYS英雄展(蜘蛛人 驚奇再起系列商品預購)

基本上,對電影有興趣的人,都會願意去了解更多這部電影相關的產品或內容,好補強心中對電影的憧憬。

2.鎖定會到活動會場去逛街的族群。

數據是會說話的,一個活動訊息的曝光其實不難。

上個月"2012HOT TOYS"這個關鍵字的搜尋量是:

是的,可見得知道利用這個關鍵字查找的人數的確不多。

但是,我們可以這樣做:

上個月"中友百貨"這個關鍵字的搜尋量是:

光是搜尋"中友百貨"和"中友百貨公司"的搜尋量就超過2萬次的搜尋。

因為這次的2012HOT TOYS年度展只在台中中友百貨舉辦,因此,我可以很大方的去買"中友百貨"的關鍵字(除非他有註冊為品牌關鍵字),如此一來,只要搜尋中友百貨的人,都可以得知這樣的訊息,沒有興趣的人,完全不會點擊,而有興趣的人就會想要了解更多,甚至就會到場參觀了,這樣的關鍵字沒有人競爭,CPC(單次點擊)成本相對較低,以ROI(投資報酬率)來說絕對是划算的。

“中友百貨"這個關鍵字是可以購買的喔!

如果覺得Yahoo太競爭的話,就來google吧!

Yahoo不是唯一,不用死守Yahoo,『google關鍵字廣告其實也不錯!

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Facebook、Yahoo!握手言和 攜手廣告及內容合作

沒多久前,facebook還因為網路廣告、隱私權控管以及簡訊等技術專利被Yahoo!提告。

結果,沒多久後,居然就握手言和,還將ip技術專利交互授權,到目前為止的發展,

一隻牛是覺得一點都不意外,畢竟,商場上沒有永遠的敵人,就算現在拚的你死我活,

下一刻有可能患難見真情,相互扶持走出戰場,這是常有的事情。

但是,接下來facebook及yahoo!在廣告業務上也達成合作共識了!!!

『未來雙方將會進一步整合各自使用者客群資訊,並且應用在雙方廣告內容與Yahoo!大型報導運作曝光等內容操作。』

這點真的讓一隻牛嚇傻了…這是怎麼回事呢?

目前的Yahoo!在台灣的市場越見萎縮,這點從行銷策略就看得出來了,不斷的想要從業主身上得到更多的廣告費用,這是yahoo!目前的行銷策略

facebook則是希望能在無形中將廣告投入到每個使用者的使用習慣當中,他們的策略可以說是完全不同卻又互相不衝突的情況。

facebook及yahoo!在廣告領域上合作時,將會發生不可估量的質變。

一個是全台灣第一大的入口搜尋網站…

一個是全台灣使用時間最長的社群網站…

當這兩大平台的廣告相互結合時,會否造成廣告市場的變化,甚至是籠斷,這都是很值得關心的事情。

至少,一隻牛是非常不樂見這種情況發生的!

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